なぜ、断る仕事にこそ「提案」を添えるのか？

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2025年
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いつもありがとうございます。
エツ（須山悦子）です。

●なぜ、断る仕事にこそ「提案」を添えるのか？

最近、大変ありがたいことに、
様々なお仕事のご相談をいただきます。

ですが、スケジュールや私の専門領域との兼ね合いで、
泣く泣く「見送らせていただく」仕事が増えているのも事実です。

今日も、あるコスメ会社様から「クリスマスコフレ」の
キャンペーンサイト制作のご相談をいただきました。

構図決め、撮影、サイト制作までを一括で。
納期は3週間を切っている…。

クリスマス前のこの時期は、
こうしたキャンペーン系のご依頼が本当に多く、
私たちの納品スケジュールもピークを迎えています。
普通なら、「申し訳ありません、スケジュールが一杯で…」
とだけお返事して、終わってしまうかもしれません。

でも、私はそうしませんでした。
というか、そうしないことを、何よりも大切にしています。

「断る時」こそ、価値を提供する

せっかく私を思い出して声をかけてくださった、
この機会を逃したくない。
「またいつか、この人と仕事がしたい」と思ってもらいたい。

なので、私は「見送ります」とだけ書いたメールは送らないようにしています。

まず、クライアント様の去年のクリスマスコフレのページを拝見し、
すぐに分かる改善点を洗い出しました。そこは得意分野。
そして、画像生成AIを利用し
「私なら、こんな構図や見せ方を提案します」
というラフなイメージ画像もサクッと作成し、お返事に添えました。

もちろん、これはすべて無料です。
（というか、勝手にやっているだけです笑）

同時に、今回のお仕事が私のスタイルと少し異なる点
（私は単発のサイト制作より、丸ごとのサイト構築と、
自社CMSでの継続的な保守・運用を得意としています）
も正直にお伝えし、その上でこう付け加えました。

「御社の今後の流れや、どういった形であれば私たちがスムーズに
ご一緒できるか、ぜひ近々お時間をいただいて詳しくお聞かせください」と。

なぜ、断る仕事にそこまでするのか。
それは、「ご縁を大切にする」という、
私の父から学んだ一番大切な教えがあるからです。

私の父は、学生時代の恩師たちと長い付き合いをしていたり、
定期的に集まる友達がたくさんいます。

私が小学校の時にお世話になった先生方達にさえ、
今でも連絡を取ったり、
お中元やお歳暮を贈ったりしているような人です。
その姿を見て、「縁とは、こうやって大切に育んでいくものなんだ」と、子供心に感じていました。

その教えを、私も無意識に真似ていたのかもしれません。

起業当初から、「好きだな」と思った人には、
ご相談があれば、たとえ仕事にならなくても、
できる限りのことをしてきました。

それが、5年、10年、15年という時を経て、
「あの時のおかげで今がある」と別のお客様をご紹介いただいたり、
「ついに会社が大きくなったから、今度こそ正式に」と、
大きなお仕事を依頼してくださったり。

最近になって、あの時の父の行動の意味が、
「こういうことかぁ」と、実感として胸に落ちてくるのです。

見返りがあるだろうと思ってやっていたわけではありません。
でも、「好きだな」と思った人にだけは、
そのご縁が続くように、自分からの努力は怠りたくない。

私のコンサルティング（エツコンサル）の根底にあるのも、
この考え方です。

「この場限りのアドバイスをして終わり」
「やり方を教えて、さようなら」そんな、刹那的、取引的な仕事はしたくない。

どうせなら、お互いの価値観に共感し、
「あなたとだから、長く一緒に走りたい」
と思える方と、深く、長く、お付き合いしていきたいのです。

これこそが、私にとっての「楽しく働く」にも繋がっています。

「この人のためなら頑張りたい！」
そう思えるって、本当に幸せな働き方ですよね。

私がコンサルティングで目指しているのは、
まさにこの関係性です。

目先のテクニックや短期的な成果ではなく、
長期的な信頼関係に基づいた、”楽しく続く”ビジネスを築くこと。

その価値観に共感し、「私もそんな働き方を構築したい」
と願う人にとって、私のコンサルはきっと価値があると思うのです。

もし皆さんが、そんな働き方を本気で目指したいと願うなら、
ぜひ私に会いに来てください。
その「ご縁」を育てるための土台作りから一緒に始めましょう。

「エツコンサル」は来年の1月スタートの枠をご案内中です。
年内にお申し込みいただければ、
すぐにメールでのやり取りを開始し、
最高のスタートダッシュを切るための準備を一緒に始められますよ。

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最後に…

FUNBISは年に一度しか募集期間を設けていませんが、
今回この記事を読んで、「ここかもしれない」
と感じてくださった皆さんのためにお知らせさせてください。

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