■　注目記事

「いつかはハーレー」4時間から

ハーレー専用のレンタルバイク好評

（日経ＭＪ6月14日）

■　記事内容

中高年ライダーの「いつかはハーレー」という夢

をかなえているハーレーダビッドソンの正規販売

店ヨーヨーの記事です。

事前予約制になっており、利用時間は４，８、２４

時間から選ぶ。担当者によると、泊りがけでツー

リングをする夫婦が目立つとのこと。今後は車種

の拡充や、女性ライダー向けに乗車テクニックを

教える講座などを検討している。

■　ＰＲ視点

バイクに興味のない私には分からない世界

ですが、バイク好きな人にとっては、ハーレー

は夢のバイクなんですね。一台が1500万～

ということで、確かに買うには手が届きそうも

ない・・・ということでレンタルサービスに目を

向けたのでしょう。

レンタルするほどのバイク好き（ハーレー好き）

であれば、レンタルをきっかけに購入を促す

こともできると考えているのでしょう。

が、そこがまた難しいですね。

消費者が商品を買えない理由。（今回の場合

はハーレー）

そこを取り除くことを考えることが第一になります。

今回のハーレーの場合は、商品自体に対する問

題を取り除くことではなく、コスト面になります。

高くて買えないのです。そう考えると、まずシェア

リングが思い浮かびます。レンタルをするほど好き

な人であれば意外に成り立つのでは。

とはいえ、これからは若者にむけて愛好者の拡大を

促すことに注力が必要になりそうですね。

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http://mind-plus.net

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