■注目記事

イトーヨーカ堂　

不用品買取キャンペーンは好評

（日経MJ　３月２５日）

■記事の内容

昨年末から不用品買取セールを展開している

イトーヨーカ堂に関する記事です。

使わないものであふれた家庭の棚を空けるとともに

消費者の購買心をくすぐる試み。

これまで５回実施したところ、ワイシャツやブラウス、

鍋など計計168万点を回収。

回収点数から単純計算すると、不用品買い取りに

10億4千万円支払う一方、58億4千万円以上の売上高

を呼び込んだことになる。

当初2回の開催期間で衣料品売上高は前年同期より2割増加。
鍋は同3割と大きく伸びた。

「つい下取りラインまで購入してしまう」（20代女性）という消費者

心理を突いた。

■PR視点

今回の注目するポイントは、

消費者のものを買わない、買えない理由に注目したことです。

ものが家の中にあふれかえっていれば、購買意欲も高まらない

ですよね。しかし、その不要になっているもの、古いものを

捨てさせれば新しくものを買うという行動に移りやすいのです。

それが不用品買取セール。

消費者は自分がもっているう不用品を世の中に役立てることができ、

しかも自分に現金が入ってくる。

＊ヨーカ堂が不用品を買い取る条件

衣料品や生活用品を一定額買ってもらうこと。

5回実施したうち、初回と2回は5千円以上（買い取り金額は1品千円）、

3回目からは3千円以上（同500円）に設定。

消費者の心理をうまくついたPRですね＾＾

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