ご訪問ありがとうございます。
楽ゆる起業アカデミーの六車きよみです。
今日も楽しくゆるくあなたに合った方法で
ビジネスを前進していきましょう。
今年も残すところあと2ヶ月と
なりましたね。
そろそろ今年の振り返りを
してみましょう。
目標を達成していないあなたは
修正してみるのもいですよ。
本日のテーマは
売上が上がらない理由とは？
メンバーさんに向けて「商品づくり」の話をしました。
実は売上がなかなか上がらない起業家さんの多くは
バックエンド商品を持っていないんです。
商品には２つの種類があります。
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フロントエンド商品：お試し・体験用の商品
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バックエンド商品：売上になる本命商品
つまり・・・
お試し商品＝フロントエンド
本命商品＝バックエンド
ということです。
多くの方がやっているのは
フロントエンド商品までで止まっているケースです。
たとえば
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カウンセラーさんなら30分1,000円の体験セッション
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ハンドメイド作家さんならピアス1組3,000円
どちらもいわば試食や“サンプルのようなもの。
体験して「良い！」と思ってもらって
初めて本商品につながります。
もしあなたの売上目標が月10万円だとしたら…
1,000円の商品を100人に、3,000円の商品を33人に
販売しないと達成できません。
それってかなり大変ですよね。
だからこそ
バックエンド商品＝本命商品をつくることが大切です。
たとえば
・3ヶ月で自信を取り戻す継続セッション
・作品づくりから販売までをサポートする講座
・カウンセリング＋アフターフォロー付きプラン
といったように
相手の悩みを解決できる本命商品をつくることで
売上も安定していきます。
あなたの今の商品は
フロントエンドでしょうか？
それともバックエンドでしょうか？
まずは自分の商品ラインナップを見直してみましょう。
そこから次の一歩が見えてきますよ。
