今までの集客が通用しないと感じた時に始めること

起業数年立って、最近の相談で多いのが

 

「私のサロン大丈夫ですか？」

 

私のところに、飛び込みでくる質問でベスト３に入ります。

 

 

よくよく聞いてみると、

「今までの集客がうまくいかなくなった、何をどうすればいいの」と

マンネリ化していて、サロンもやめようかと思ったYさん。

 

 

Yさん　料理教室を開催しているママさん

お子様が、重度のアレルギーを持っており、旦那様も糖尿病。そんな生活環境から、栄養学、マクロビと資格を取得し、もう勉強しました。家族の病状もよくなったことから料理教室を開催、この知識を広めたいと思っていました。「治療食を彩りよく、美味しく」の気持ちでお客様は来ていたけど、ママ友ばかりで、実際の収益はスズメの涙程度。「趣味から始めよう！」など軽い設定が、なかなか売上が上がらないとモヤモヤをずっと持っていました。

 

 

掘り下げて聞いてみると、
講座は、レベルが高く素晴らしい商品なのに、
何故だろう？

色々な面から話を伺い、実際の食事もさせていただきました。

治療食なのに、なんて彩り鮮やかで嬉しくなるじゃないですか！！

 

 

塩分は抑えられているものの、アボカドソースが絶妙！！！

 

食事は美味しいし、

どこで売上が上がらないのか。

 

そして。。。。

 

Yさん　料理教室を開催しているママさん

お客様のニーズを確かめる提案で、「アンケート」を始めるようにお伝えしたところ、「彩りよく、美味しく」だけど、継続できるメニュー設定じゃないことに気づかされていたのです。それは、高額な有機野菜・無農薬じゃなくても、継続できる安心の食事サポート。

気軽に用意できる食材で、アレルギーやダイエットがサポートできる食事メニューが欲しいことを知りました。
「趣味から始めよう」の設定も見直して本気の方向けにターゲット設定を変えていき、講座はもちろん、ステップアップできるレシピメニューを用意したところ、なんと病院から治療食のサポート、食事管理の話が舞い込み、収入源を確保することができました。

 

ターゲット設定を明確にすることで、
商品を変えなくてもよかったのですね。

通常の方は、そこで終わってしまうかもしれません。

でもね、ターゲット設定だけでは、行き詰まってくるのです。

 

お客様は、いつだって気持ちが変わりますからね。（←これ本当ですよ！！）

 

リピートしてもらうには、

お客様の気持ちをコントロールできるようにする

 

 

リピートができる訳は、

しっかりとしたブランディング（あなたの商品を設計）したことが、

結果につなっがています。

本質的なものに軸を合わせていけば、
自然と信頼関係が生まれる集客はできるのです。

 

一人一人、あなたしかない設計を手に入れれば、

もう迷うことなく、起業が楽しくさえも思ってきます。

 

あなたの現状を突破する方法を、ぜひ聞きにきてみてください

 

詳細はこちら
https://www.street-academy.com/myclass/50044