【実践編も読んでみた！】影響力の武器 実践編【関係ない人はいない！】

こんにちは！
今日は絶好のおこもり日和(大雨)ですね！


こんな日は持ち歩くには重たい本をがっつり読むに限る・・！
ということでこないだ読み終わった『影響力の武器』の実践編も読みました！



青い本↓よりは薄いけど、それでもなかなかのボリューム！
↑が基礎編で、本書は応用・実践編の一冊。
本書の大きなテーマは「説得の科学」で、いかに相手にこころよく「イエス」を引き出すか？というテーマに沿って説得のコツが６０個も書かれています。


こちらも「営業時代に読んでおけば〜😅」なコツがぎっしり。


ですが、営業・セールスに関わる人たちだけでなく、子どもを説得させたい親や苦手な人に頼みごとをしたい人など日常で「説得」したいことがある人にとっても参考になるコツがたくさん書かれていました！


個人的に参考にしたいコツもたくさんあったのでざっと書き出します！


・「社会的証明」はポジティブな方向に使うべし
「欠席者が多い」ことを注意したいとき、
「欠席者がこんなにいるのです！」と言ってしまうと「そんなに多いなら自分もサボってもいいか・・」と逆に作用してしまうのだそう。
ネガティブキャンペーン要注意ということです！


・選択肢が多すぎると買う気が失せる
そもそも「選ぶ」ことってなかなかのエネルギーが要るんですよね・・。ある程度のこだわりはあっても、全方向にこだわりが強い人ってそうそういませんもんね。これもうなずける心理です。


・コミットメントを高めるためのコツ
選択肢のひとつに「何もしない」をいれる
→その上で「やる」を選ぶとさらに精力的に頑張れるのだそう！

自分で予約を記入する、などの「主体的なアクション」をいれる
→これで病院の予約のすっぽかし率が減ったそうです。あらゆることに応用できそう！


・「好きなものの価値」より「失いそうなものの価値」のほうを重視しがち
人はチャンスを逃す、損をする、ということに敏感になってしまうのだそうです。
「⚪︎⚪︎をすると毎日50円節約できる」というよりも
「⚪︎⚪︎をしないと毎日50円損し続ける」と言われるほうが説得力が高まりますよね・・！


・「一貫性」も良し悪し
人は加齢とともに「一貫性」を強く求めるようになる、つまり頑固になるそうです。
なぜなら変化に動揺してエネルギーを奪われるとしんどいから・・(なるほど・・)。
ですが一貫性にこだわりすぎるのも良し悪し。
本書では「その時点では」正しい選択だった、と変化を受け入れる体制づくりが大事だと言います。


・自分への説得は「問いかけ」で！
ノートに書いたタスクリストがいつまで経っても完了しない方(はい、わたしです！)はぜひ試してほしい方法です！
「私は⚪︎⚪︎をやる！」と書くのではなく
「私は⚪︎⚪︎するだろうか？」と問いかけで書くとタスク完了率が上がるのだそう！
え、ほんとに？(おい)
今日からさっそくやってみます！


本書を読んで感じたのは、日常のいたるところに「影響力の武器」がひそんでいるということと、影響力の武器が「関係ない」人はいない、ということです。


人は生きていれば、良かれ悪かれ誰かに何かしらの影響を与えているものです。
せっかくなら良い影響を与えたい。
本書は「良い影響」のコツがぎっしり詰まった一冊でした。


そして発見だったのは「影響力の武器」は自分自身にも作用するということ！
まずは自分自身に「良い影響」を与えて、「良い影響」を周りにばらまいていきたいなと思った一冊でした。


セールス、広告、マーケティング界隈の人たちだけでなく、人間関係に悩む人にもヒントがあるだろう一冊です！


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