個別コンサルでは
「ブログで売ろうとしちゃうと
売れなくなっちゃうんですよ～！！！」
なんてお話がよく出ます。
「ブログでサービスは売れるし
売るためにブログを書いてるんだけど
ブログで売ろうとしてはいけない」
・・逆説的で、一瞬、何言ってるんだか
わからないですよね・・・
商品を購入する時ってお客様の意思決定までに流れがあって
知る
↓
興味を持つ
↓
比較検討する
↓
購入する
なんです。
ブログを知って、すぐに購入するってことは
なかなかありません。
（ブログ記事がうまいことかけていると
たまに「ブログを知って即購入」もありますけどね）
なのに「買って！買って！！」
がブログからあふれてしまうと
営業されてる気分になって
だいたい読者が離脱しちゃうんですよ・・
なので、そうではなくて
知ってもらったら、まずは興味を持ってもらうことを目指します。
そのためには
読者の悩みを解決できるようなお役立ち記事が
大切になるんです。
そして、合わせて
人間性や考え方、プライベートなどが
伝わる記事も大切。
同じようなサービスがあふれる中、人は
「何を買うか」ではなく「誰から買うか」を
選ぶ時代になってますからね～。
この時、「あんまりノウハウを書いたら
お客様、ブログで満足しちゃって
サービスを受けてくれないのでは」
なんて、考えなくていいです。
ブログを読んで
満足できない人のサービス、
買いませんから。
まずはブログでお悩みを解決してもらう、
そのために全力でノウハウを出す。
それで満足してくれて
人間性や考え方に共感してもらって好きになってもらって
そうすると
比較検討する
↓
購入する
に進んでくれるのです。
あ、購入してもらうために
告知記事もきちんと書いておいてね！！！
そんで、しっかり導線を貼っておいてね！！！
さりげな～く導線を貼っておくのが大切よ！！！！
すっ飛ばしましたが
第一段階の「知ってもらう」のためには
他のブログをフォローしたり
SNSも頑張ったりSEO対策したりして
とにかく増やすことが大切です。
そこがクリアできたら
お役立ち記事と人間性が伝わる記事が
きちんと書けていれば
興味を持つ
↓
比較検討する
をクリアできて
で、告知記事でサービスの魅力がきちんと伝われば
最後の
購入する
まで流れるわけです。
ブログって、「知る」から「購入する」までの流れに
全部対応できちゃうからすごいのよね～
で、どこかでつまずいている方は
何かが足りていないか
何かが間違っていることが多いです。
そこに気付いて
正しい行動ができれば
ブログで集客はできます。
くれぐれも、「売る」をメインにするのではなく
「困ってるお客様を助ける！！！」の気持ちで
ブログを作っていってくださいね～
《関連記事》
ブログは「売る」ツールではなく「興味を持ってもらう」ツールです。
ネットでも実店舗でも、「売らなきゃ！」と思えば思うほど、売れない。
集客のためだけにやっているSNSなんて、つまらなくて誰も読まないよ！
義務感で書いているブログは、楽しんで書いているブログには敵わない！！
役に立つ記事を書き、そして導線を張る。このセットが大切なんです！
「困っている人の役に立つために！」でブログを書けば、ネタが尽きることはない！
興味を持ってもらって
購入されるブログにするにはどうしたらいいか？？
というのはアメブロ×告知記事講座でお伝えしますよー！！
「自分のブログ、興味を持ってもらえるブログになってるかな？」
という方は、個別コンサルへどうぞ！
