5月になりましたね。

私は先月末から、Facebook　Liveをしています。

お時間があれば、見てくださいね。

 

 

 

 

 

 

 

 

最近よく聞かれるのがクロージングについて

これは慣れている人とそうでない人とは、やり方が異なるのです。

 

 

 

先日まだ起業していない方からクロージングを教えてほしいと言われ、

正直驚きました。

 

起業してからでクロージングを学ぶのは遅くないです。

 

 

 

クロージングは最初に失敗を重ねることで、

その後の成功が見えてくるのです。

 

 

 

よく10回ぐらい続けて失敗すると、

どう説明すれば、成約になるかがわかると言われています。

 

 

 

 

 

 

 

 

安価な商品は売れるのに、

高額商品が売れない方は次のようなことに注意してみてはいかがでしょうか？

 

 

 

高額商品を売る時に

こんなことに気を付けてみてはいかがでしょうか？

 

自分の商品を高いと思わない
結果にコミットしなくていい
お金を出さないと決めつけない
安くしても相手のためにならない
最初に早く失敗する

 

 

 

 

 

 

 

 

それぞれの理由はこちら

 

私なんかがこんな高い金額で売ってよいのだろうか？と

思い込まないようにしましょう。

 

相手を助けるということにフォーカスすること！

あなたから買わなくても結局誰かから買うことになります。
自分に自信を持ち、目の前の人を助けてあげる気持ちで自分の商品をお勧めしましょう。

 

 

 

結果を保証するのではなく、

最後までサポートすることを保証します。

 

予備校に通っても合格できるのは一部の人で、
結果を出すことへのプレッシャーは負わなくてよいのです。

 

 

 

この人はお金がないからきっと買わないだろうと

決めつけないようにしましょう。

 

無理してでも買っていただくのが最後は相手のためになります。

 

人は欲しいと思えば、高額エステや高級車にはお金は払います。
お金がない、出さないと勝手に思い込まないようにしましょう。

 

 

 

 

 

 

 

 

安くしても相手のためにはなりません。

価格を下げることは相手の成功を奪うことになります。

 

厳しい話、相手にとって、

値引きは甘えになり、痛みを軽減するので、相手は行動を起こさなくなります。

 

 

 

提案して断られたらどうしようと思わないことです。
 

最初から成約できる人はいませんよ。

 

 

 

チャンスがあれば、クロージングするのが

お勧めですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

不安な方は5月中旬に開催する

上記お茶会に参加してみませんか？

日程は5/5水13時～、15時～のFacebook　LIVEでお知らせします。

 

 

 

 

先行予約は下記大槻尚美Pandey公式LINEで

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