藤沢あゆみです。
わたしが販売ページのリライトをさせていただく時、思うこと。
「まだ欲しくなってないじゃん！」
販売ページを書くときって、妙なセースルスイッチが入るのか、すごく唐突に押しが強い売り文句を一行目にかかれているケースが少なくありません。
人が、買いたい、申し込みたいと思う時は、必ず欲しくなるプロセスがあります。
これってわたしのことだと、自分が今まさに困っていることが一行目に書いてあって、気になって読んでいくと、その悩みを解決してくれるという流れがある。
多くの場合、欲しくなっていないのに販売が始まっているのです。
販売ページは長くなりがちなので離脱されないように、余計なことを書きたくない気持ちはわかります。
でもしっかり伝えるべきところと、無駄をなくすべきところがあるんです。
実は、わたしは無駄な文字は一文字も書きたくないやつです。
今Xになりました、Twitterの、アメブロ記事をシェアした時に自動的に入る、⇒マークや、#アメブロ @ameba_officialより といったタグをわざわざ消すくらい徹底しています。そのぶん意味がある文字が書けますから。
販売ページでなくしたい無駄は、説明を回りくどくしないことです。ここもリライトをするとき、同じ説明を何度もしていないか、初めて聞いた人にダイレクトに伝わるか、それを手に入れたときのいいイメージが浮かぶかを想像します。
回りくどい表現をしているかどうかを、自分で判断するのは難しいかもしれませんが、声に出して読んでみるのがオススメです。
ボイスメモにとって再生して聞いてみましょう。読むときにつっかえる、聞いていて集中力が持たないとしたら伝わらない販売ページになっています。
敏腕のセールスマンに勧められつい買ってしまいそうなセールストークを聞いたような販売ページが書けていたら最高ですね。
奥が深い販売ページですが、最初からこれが得意という人はあまりいないんじゃないでしょうか、できることからやってみてくださいね。
集客できるブログを作る完全プログラムでは、あなたが今提供されているサービスの販売ページを、一緒にブラッシュアップして仕上げます。どのような導入、構成になっていると買いやすいかなど、リライトやアドバイスも行います。
いつリリースしたいのか、それによってどんなメッセージを伝えていくか、逆算し、普段の発信プランにも相談に乗ります。
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