こんにちはー！

長友ようです。

先日、コンサルをうけてくれたご縁で、

知り合ったとっても素敵な方がいるんです。

それが、北海道でセミナープロデュースをされてる

藤原さんです。

ブログはこちら♡

2年前に大阪から北海道に移住されて、

それでいて札幌とかの市部ではなくて、

すごーーく田舎に住んでいるそうなのです。

人脈ゼロから、

セミナーを招致して、

地方では破格な10万超えのセミナーに10人以上集客したり、

60人集めたり・・・。

まったく人脈がないし、

認知もない中で、集客したんだそうです。

凄いですよね！！！

田舎に住んでいる方なら、

このことの重大さがよく分かると思うのですが・・・。

で、

「どんな風に集客されたんですか？」

とお聞きしたときの話が、

すごいなーと思ったもんで、

こちらでもシェアさせていただきますね＾＾

藤原さんが集客するためにされた行動の中で、

ようさん的に「いいな！」とおもったことが３つあります。

それが、

お客様はどんな発信だと心に刺さるかをきちんと考えて、丁寧に刺していくこと(笑)

熱意＆義理＆人情＆責任感！！！

ただあきらめないのではない！あきらめなさすぎる行動量！

です。

これはすっごく面白い話なもんで、

2話か3話かにわけてシェアしますね。

まず、

丁寧に刺すこと(笑)

です。

「札幌の方は、どんなことを言ったらなびいてくれるんだろう」

ということをきっちり考えた藤原さん。

「札幌の方の琴線に触れること」をしっかりアンテナをはってリサーチ。

「東京からくる先生です！」

「札幌にはなかなか来ません！チャンスです！」

「こんなに素晴らしい方です！」

と、1つ1つきちんと拾って、

丁寧に発信されていたそうです。

で、最近すっかりその鋭さを忘れていた長友よう、

昔の見込み客ゼロからお客様にサービスを届けたかった時代の

記事を見返してみたんです。

最近、自分の商品のアピールゼロなんですが＾＾；

最初は違いましたよ！！！

しっかりと「良さをどうしたら知っていただけるか」

「どうしたら目に留まっていただけるか」

「どうしたら信頼してもらえるか」

を考えに考えて獣のように鋭くアンテナ立てまくっていました。

わたしの場合は、起業家さまがお客様だったのと、

フェイスブックが主流な流れだったので、

起業家さまが普段どんな風にフェイスブックを活用していて

タイムラインにはどんな投稿が流れていて、

それをどんな心理でどんな環境下で使っていて、

どんな理由でどんな投稿に興味をもたれるのか・・・。

それはそれは四六時中、

思いめぐらしていましたし、

きけるときはきいてましたし、

仮説検証していました。

そしてなるべく細かく拾っては

こまかく書いてました。

なぜなら、

人の琴線に触れるものって、

結構些細なことだからです。

あと、人を知るなら自分がベースだ！とばかりに、

自分がタイムラインをお客様と同じ状況下で見て、

どんな投稿に興味をもち、

その理由は何かを鋭くキャッチしてました。

で、ここにノウハウって、

実はそんなにないと思うんです。

ノウハウにすると簡単すぎる言葉になるんですよね。

「お客様を知りましょう」

「お客様を想定しましょう」

「なにがほしいか聞きましょう」

ノウハウを知るより、

アンテナをはって考え続けることと、

トライ＆エラーを繰り返すことの方が

重要だと思います。

1投稿1投稿、

考えながら仮説を立てて検証していたので、

月の検証数でいえば、

発信だけでトータル240回以上は検証してます。

それを続けてきたよと、

ただそれだけの話です。

自分のアンテナ度合いは鋭いか確認したい方は、

個別にきいてください♡

そんなわけで、

「訴求していく！」ってことです。

そのためには、

お客様を知り、

商品を知り、

自分の感性を研ぎ澄ませ、

「こんなお客様に」

「こんなメリットを提供できます」

ということを、

伝えていくということだと思います。

見込み客ゼロ集客シリーズ、

まだまだ続きまーす♡

ではー！！！