こんにちは、福島美穂です。

 

無理に売り込みや営業をしなくても、自分の一番売りたいものがサクッとが売れますよ！

 

 

よく、このようなご相談を伺います。

「体験レッスンはお申込みが入るのに、コースレッスンはまったくお申し込みが入らないのです泣」

「体験メニューには来ていただけるけれど、そこからお申し込みにつながらなくて…」など。

もったいないですね。。。。


お客様は、たとえばこのような順番で、階段を上がるように進んでいきます。

流れ「認知（ＷＥＢなどでの発信）→体験（お試し商品）→購入（本命商品）」

でも、私たち（売り手）は？

お客様とは、発想を「逆」にする必要があります。

流れ「購入（本命商品）←体験（お試し商品）←認知（ＷＥＢなどでの発信）」

まず、本命商品を購入してもらうために、お試し商品でどう本命の価値を伝える？と考えます。

その上で、お試し商品を「体験したい！試したい！」と思ってもらうために、ＷＥＢなどでどう価値を伝えるか？を考えます。

 

さらに！！

本命商品の購入にいたらない理由（お客様にとってのハードル）を先に洗い出しておきます。

お客様の不安を取り除くために、何ができるか？を考えて先に提示をします。

たとえば、コースレッスンに申し込みたいけれど、一回の支払いが高額だと払いたくても払えない…という場合。

「分割払い」を提案できないか？を考えるのも、一つの方法ですね＾＾

※もちろん「認知」からすぐに「（本命商品の）購入」に至るケースもあります。その場合も、基本的な考え方は同じです＾＾


では、まとめますね！


＜売り込みせずに、本命商品が売れる！３つのポイント＞

１．「認知→体験→（本命商品の）購入」までの流れを「逆算」して考える。

２．本命商品の「価値」を明確にして、具体的に分かりやすく伝える。

３．本命商品の「購入にいたらない理由」を先に洗い出し、解決策を「先に提案」する。


何か少しでもお役に立てますと嬉しいです。

 

 

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