こんにちは😊
今日は、
ちょっとセールス見直しただけで
売れちゃったお話
「あーーー！もったいない！！」
って思うことをお話しますね。
私も
いろんな方のセッションや
講座を受けることがあります。
資料もバッチリ✨
内容もしっかり考えられていて、
「えっ、そんなに教えてくれるの？」
って思うくらい、
一生懸命準備してくれている。
素晴らしい✨
なのに……。
Zoomに入って、
「こんにちは。よろしくお願いします😊」
って挨拶をしたら、すぐに
「では早速ですが、始めますね！」
って本題に入っちゃう。
あーーーー！
もったいない！！
って思うことが
結構あるんです。
だって私、
まだあなたのこと、
ほとんど知らないよーーー。
どんな人なのか。
なんでこの仕事をしているのか。
どんな想いを持っているのか。
どんなふうに
私と向き合ってくれる人なのか。
まだ何にもわからない。
そんな状態で、
いきなり素晴らしい資料を見せてもらって
説明が始まる。
もちろん、
内容はいいんです。
でもね。
その前にほんの少し、
「この人、なんか好き😊」
「この人の話、もっと聞いてみたい」
「この人なら安心して話せそう」
って思えていたら、
同じ内容でも
伝わり方って全然違うんです。
だからといって、
長〜〜〜い自己紹介をする必要はありません。
自分のことを一方的に
いっぱい話すことでもない。
ちょっと笑ったり、
相手に興味を持って聞いてみたり、
「私ね、こんな想いで
この仕事をしてるんです」
って、
ほんの少し自分を見せたり。
人と人との距離を
ちょっと縮めてから、本題に入る。
たったそれだけ。
ほんの数分です。
でもね、
その数分があるだけで、
その後の話が
ぐーーーっと
入りやすくなるんです。
私はこの時間って、
ただの雑談じゃない
と思っています。
相手があなたの話を
受け取れる状態になる
ための時間。
ここ、とっても大事
そして、
これってセールス直結。
会ってすぐに、
「では早速ですが、
商品についてご説明します」
じゃないのよーーー。
商品を知ってもらう前に、
まず、あなたを知ってもらう。
そして、
あなたも相手を知る。
どんな人なんだろう？
何を大切にしているんだろう？
今日はどんな気持ちで来てくれたんだろう？
そんなことに興味を持って
会話をしてみる。
そうやって、
お互いの距離が
ほんの少し近くなってから、
商品やサービスの話をする。
そうしたら、
もっと簡単に伝わるのに
一生懸命作った資料も、
あなたが持っている知識も、
素晴らしい商品も、
ちゃんと受け取ってもらいやすくなる。
だから私は、
「では早速ですが……」を
ちょっとだけ変えてみて！
って思うんです
早く説明しなくちゃ。
ちゃんと伝えなくちゃ。
時間内に全部話さなくちゃ。
そう思えば思うほど、
ついつい本題に急ぎたくなる。
でも、
その前の数分を大切にする方が
結果的にセールスは
ずっとスムーズだったりします。
だって、
セールスって
説明が始まってからがスタートじゃない。
会った瞬間から、
もう始まってる。
せっかく、
いいものを持ってるんだもん。
急いで説明するんじゃなくて、
ちゃんと届く順番で届けよう✨
そんなアドバイスをセッションの後で
させていただきました
そしたらね
やっぱり。
「バックエンド決まりました！」
って
嬉しい報告✨
セールスは楽しくなくちゃ♪
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