ママの力をビジネスにつなぐ
10才男子、6才女子のママ
人材育成の会社を14年経営しています
市場 真理子です
私は結婚前から起業していたので
子育てがはじまってから
仕事と子育ての両立に悩み
子どもを保育園に預けず仕事をしよう！と
時間や子どもとの関係に苦戦しながらも
仕事を続けてきました
でも、さすがに子ども２人を
保育園に預けず仕事は無理・・・
限界を感じた時、
コーチと「使命」の整理をしたことで
人生が一転
１４時に幼稚園のお迎えに行って、
一緒に習い事に行く生活をしながら
会社は利益を出し続けることができています♪
この経験から
子育てと仕事の両立を楽しみ
満ち足りた心で子どもと向き合うママを増やす
「働きたいママの支援」を続けています
こんにちは
今日は、私が情熱を持って取り組んでいる
ママのための法人ビジネス立ち上げ講座
「ママビズ」について書いてみます
私は１０年以上、
女性の起業を支援してきました
書籍を出版するとき、編集者さんと数えた
これまでお手伝いしてきた方達の人数は
３００名以上
行政の起業講座も
担当させていただいています
これまで、たくさんの女性の人生の転機を
一緒に見てきたのですが
だんだん、ある思いを抱くようになりました
それは、
「この方、起業して
個人向けのサービスをしているけれど
法人向けにビジネスをした方が、
よほど楽じゃない？」
ということ
実はこれ、
✔️ そもそも、自分が法人向けに
仕事ができるなんて夢にも思ってない
✔️ 法人が必要としている力を
自分が持っていることに気づいていない
✔️ 法人向けのビジネスの作り方が
わからない
ということが
原因なのだとわかってきたのですが
私も遡ること１５年前、
同じ状況にいました
当時は会社員をしながら、
コーチングの資格を取って
個人向けのビジネスをしていたんです
例えば、知り合いを相手に
コーチングをしたり
友達を集めて「コーチング講座」を
開催していた時期がありました
副業ではなく、
お茶代や会場代をいただいて
学んだことを活かしたいし、
みんなに知って欲しかった
とても楽しかったのだけれど
そこで感じたビジネスの難しさは
●講座やサービスを企画する度に、
集客をしなければならない
●知り合いに何度も
お誘いのメッセージを送って
申し訳なくなる
●個人の約束なのでドタキャンあり、
個別のご要望ありで疲れる
●１回のサービスの単価は
相手の出せる金額に合わせるので
本業にできるほど収益の見込みがたたない
お茶代という価格帯では
ビジネスと言い切れない面もありますが
これは、「to C（個人向け）ビジネス」には
つきものの悩みです
悩みながらも、
私の集客力が足りないんだわ・・・
と考えて
ほそぼそと個人向けビジネスを
続けていたころ
「中小企業を顧客として
長期案件を作るサービス」をしている
師匠との出会いがあり、
仕事に同行させてもらいまして
【個人でも法人向けに仕事ができる】
ことを知りました
同行する中で分かったのは
●良いコンテンツがあれば
法人と長期契約ができる
●紹介や交流会の参加で
案件は自然と増えていく
●お互い、最低限のビジネスマナーに
則っているので
約束を守らないことや
理不尽なクレームはない
（どういう会社か、HPなどで
情報を集めることができ、断ることもできる）
●法人が支払う金額は
1,000円単位ということはまずない
（私の場合１日研修で300,000円）
to C（個人向け）ビジネスをしていた時と
全く違う世界があったのですね
この世界を知らなければ
私は個人向けコーチとして
起業したいと考えていたので
今も、新規顧客を探しつつ
コーチングを一生懸命にやっていたと思います
でも、なかなか理想とする生活は
成り立たなかっただろうなとも思います
いま、法人向けで４社の長期契約と
大手企業の研修のお仕事をしています
この安定した基盤があるからこそ、
生活費を目的とせずに
私自身の使命でもある
「ママの力を社会に繋ぐ」to C（個人向け）ビジネスを
続けていくことができているんですね
この仕事をするようになって
会社員の時に感じていた
「組織の息苦しさ」を
全く感じないでいられるのも
私にはとても合っています
とはいえ、法人向けにビジネスをするなら
全てが自分次第、
個人でも契約してもらえるような
信頼関係を築く必要がある
という厳しい一面もあります
私のように、
「法人を相手に仕事ができる」なんて
思ってもみなかったという方こそ
あなたもできますよ！！
と知ってほしいと思っています
そこで、
法人向けビジネスを１から立ち上げて
案件獲得の具体的な方法をレクチャーする
超実践的な講座「ママビズ」を開催しています
卒業生も毎月集まる場があり、
私の会社でお受けしている法人案件を
みんなで協力してこなして
正当な評価＝報酬もいただいているんですよ
こうやって
「それぞれが持てる力をちゃんと活かして
社会を循環させていく！」というのが
今の私のビジョンです
３年前まで to C（個人向け）ビジネスで活躍していた
実は、私が
「法人向けのビジネスをしたほうが
いいんじゃない？」
と声をかけたお一人
to B（法人向け）ビジネスのやりかたを知って
一気に紹介だけで案件が広がっています
ぜひ、ゆらさんのブログを
読んでみてくださいね🔻
嬉しいことに、大変な反響をいただいています。
そして現在、2023年1月開講に向けて
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