不動産売却専門研究所「馬込の目線」

不動産コンサルティングLABO主宰
株式会社約束の家 馬込です。

今日も読んで頂けることに感謝しています。

前の記事でも書かせて頂きましたが、その延長と言えますでしょうか？

お客様は商品を買いたいのです。
しかし、あなたが売ろうとするから買う気を失くす。つまり、お客様は売られたくない訳です。

このような勘違い営業マンが不動産業界には多いのだ、この手の売り込み型営業。

もので売れる時代は終わった。
これからは、誰から買うかだ！

そこにも勘違いがある。自分は他人より優れているから売れるとか、話がうまいから売れる、まめに動くから売れるの大バカ勘違いヤローがいる。

売っているあなたがなにものか？
名刺に顔写真も携帯番号もない営業マンが、家の仕事に打ち込んでいるやつとは思えない。基本中の基本だ！
本物の営業マンはプライベートはない。

お客様に商品説明ばかりしていないか？
コスパで数字を見える化して、正しいでしょ？と上から目線で言ってませんか？

どうでもいい事です。

朝イチお客様とラジオ体操に行く
体調を気にしてあげる
心配事を一緒に解決してあげる
とことん飯を食う、酒はいらない
一緒に習いものをする
自分の趣味でなく、お客様の趣味を一緒にやる
ハガキを出す
レターを出す
何もないけど、顔を出す

今迄に買って頂いたりした方こそ、この接触が大切。

不動産を買いたい、売りたい、相談したいお客様！
是非ともこんな不動産会社、営業マンを探して下さい。

僕が知る限りでは、日本に5人くらいしかいないですけども。





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