起業の心構え！瀬戸まりこさん起業入門コースレポ

コースの進め方
レジュメは後で配るので、講義に集中してくださいね。

前半は個別の話、後半は講義になります。


起業の心構え

起業初期はいろんな人がいろんな事を言ってくるので、
それを聞かない。採用しないこと。

強い人に言われたらガーンってなるのは当たり前。
ゆらぐのは誰でもある。
そういう時は感情を落ち着かせる。決断はしない。
業界の成功者にアドバイスされて、ガーンってなっても、
採用するかどうかは、冷静になってから考える。


ビジネスで大事なのは、お客さんの声を聞く事。
ちょっと先輩とか、お客さん以外の人の話を採用しないこと。

初期は強みとか関係ない
お金を生み出す事にだけコミットする事。
起業、事業って事は、売上を上げる事が必須。
苦手な事もやらないといけない。
能力でもやる。
「受動」とか、強みに甘えてお客さん来なかったら意味ない。


お金をもらいたくない人はボランティア、趣味でやったらいい。

「好きな事」と「お金を稼ぐ」を別々に考える。

好きな事をやるのか、
お金を稼ぐのか、
自分がどっちをやるのかを決める事。


起業初期は自分の商品にこだわらないで、お金になる事を何でもやる。

アロマサロンをみんなやってるからって、自分にも出来るとは限らない。
市場はあっても、自分に求められていないものは売れない。
周りは、お客さんは、私に何を求めているか。


自分の年収はお客さんが決める。
ビジネスの成果はお客さんが決める。
なので
事業はお客さん主体に決める。

だから
売りたいものは売れないんです。

【事業って売上を上げるってこと】
十分な収益活動をすること
事業に必要な事しかしないこと
成果は全てお客さんが決めるということ


自分でコレ売りたいって決めないこと。
売れるものは自然に決まってくる。

お客さんのターゲットもしぼりません。
大企業と個人の事業は違う。

このコースでは、
他の場所でいわれている事と真逆の事を言うかもしれないけど
ここにいる間は、聞いて実践してみてください。

自分のこだわりとかも一度横においておいてください。

もしこだわりが強いのであれば、事業として考えない方がいいです。
自己満になって、お客さんの事を考えていないからね。

ビジネスはお客さん主体でやってくって事を覚えておいてくださいね。


初期の人は、まず売る経験を積み重ねていくこと。
認知を広げるのも大事だけど、
何よりも売れる事、売れる経験が大事。


なんで知られる必要があるかといえば、売れていないから。
売れているなら、知られていなくても事業が成り立つ。
商品力があれば、お客さんは必ず来る。
会った人みんなをお客さんだと思う事。


持っている商品によって集客の仕方も変わっている。
みんなが、Facebook、ブログ、メルマガ、とは限らない。
その人に合ったやり方がある。
自分に合ったやり方でやる。


自分の事業の特徴や、
同じ商品を扱っている人がどうやって営業しているのか、をみる。

例）
事務管理は個人の信頼を得る事が大事なので、
口コミで広がっていく。
事務を必要なくらい売れている人と積極的に関わっていく。
売れている人の事務をやっている人と積極的に関わっていく。



売りたいものは売れない
「好きなものは売れない」というのは、上記のような意味で伝えている事。


すでにお客さんがいる人は、
そのお客さんがどうやって来たのかを振り返ってください。

過去上手くいった事を何度も再現していく。

見学に来てくれた方々です。