リンカラ　～イベント企画の着物人　皆川公美子です。


ひとつの商品を売り出すのに、

または誰かを紹介するときに、

必要な目線、ということについて書こうかな、と思います。



例えば、ここにひとつの帽子があるとしましょう。

売り手側としては、

この帽子にどれだけの手がかかってるか、

どれだけいいものかを説明したいですよね。

「このむぎわら帽は特別な麦を使っています。

もちろん、国産で、北海道の○○でしか作っていない麦です。

農薬等も使っていないので、お肌に触れてかぶれる等の

トラブルは起きないと思います。

さらに、編み方は○○編みと言って、

北欧スウェーデン王室で代々伝わる秘伝の編み方。

風通しがバツグンながら、陽を通さない穴のない部分の割合が考え抜かれています。

ひとつひとつ手作りで、麦わらを編んで16年の○○が制作を担当しています」

とくれば、

おおお～～～～！！

となって欲しくなります。よね。

けれども、そこで視点を変えて、

今度はお客様の視点から見てみる。

「帽子のデザインはいいけど、大きすぎて収納に困るほどではないか」

「カバンに入れて持つとしたら、折りたためるか」

「買いやすい価格帯か。いくら良くても5万円のむぎわらぼうは買わない」

「この帽子をどこへかぶっていくのか」

「海用なのか、街でかぶるおしゃれ用なのか」

「海用ならば紫外線を絶対に通さないほどの商品か」

「外出用ならどういうタイプの洋服と合わせるのか」



クロウト　視点では、その商品の優位性を語るわけですが、

それだけだと、

海水浴用なのにえらく高額な商品

や

スウェーデン王室を強調しすぎて機能面がわからない

など、え？ということが起こることがあります。



笑ってますね～？

でも結構あるんですよ、これ！


ネットで買い物しているときなども、

あ～～このサイトは全くお客様目線＝シロウト目線がないんだな、

と思うことが時々あります。





自分がものを売るときも同じです。

人の紹介をするときも同じです。


ひとつのベクトルからの紹介だけをすると、


案外、え？と思っている人がいるのかもよ。

常時いろいろな方向からのアプローチを心掛ける、

そしていろいろな立場で検証する。


自分についてや

自分の商品について

2方向以上の視点をもつのは

難しいことですが、




実は、これがとてもとても大事だと思っています。