こないだアンソニーロビンスって外人が来てて、
10億円の売り上げになってるらしいですよ。

やってることは同じで、実質2日来て喋ってるだけなんで、

だから、考え方次第で3万円にも10億円にもなるわけですよ。

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ダイヤでも保険でも家でもいいんですけど、等単科なものを売ると。

去年住宅メーカーの研修をやって、家って高いんで売れませんと言われ、
それでも売ってる人がいるわけで、
全て実はマインドブロックだったわけです。

パンフも会社が集める見込み客も一緒で、
商品力や価格じゃなくて、本人の
話し方・・・それは気持ちで変わる。

なんで自信をもって話せるか、気持ちが向っている、壁がとれている。

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「セールスは断られろ」と言う今井メソッドがあるそうですね、

独立して沢山マンションがある東雲キャナルコートにモデルルームを見に行った。
最後商談室に通された。
会社やめたばかりで完全冷やかしで行った。

色々お子さんは、とか聞かれて、
「あーこうやって家って売るのかなー」と思ったと。

で女性マネ(めっちゃできそうなタイプ)がこちらチラ見して、
「席変わって」と席に来た。

「それで今井さんはローン組めますか」「いや無理ですねー」
そうですか、バタンと書類閉じて1分で話終わったと。

買う人にだけ時間をかけて売ったらいいんだな、と気づいた。
断られるのが怖くて話を長くしてもしょうがない。

マネージャー女性は「買うか買わないか」すぱっと聞いて、買う気がないと分かると、すぐ切り上げた。

営業マンは断られるのが仕事。

買ってくれるひとりに早く行き当たるために、
速く見極めなければならない。

みんな逆をやる。
断られるのこわいから時間をかけて、雑談して。

本来は買ってくれる人をなるべく早く見つけるのが営業の仕事。

だから、早めに断られてください。

速めに断られれば、次に行ける。
そういうもんだと。
断られた方が、ハッピーだと。

買ってくれる人はいるから、その人は誰かと、探すんだ、と。

どんな商品でも成約率はあるんで、それを早目に見極めましょうと。

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テレアポも結局は成約率のパーセンテージ決まってるのは、どんどん電話掛ければいい。
ゲームにしたらいい。
ゲームにしたら取れちゃった、になる。

気持ち切り替える、視点を変えるとうまく行く。

断られるのを増やそう。
挑戦をしたことには変わりない！

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アコーディオンの話

相手にお金がなさそうだから、売れない。
お金がないと言われて断られた。

多くの人がお金がないじゃないですか、

僕も昔はお金がないと言われたらしゃーないな、と身を引いていた。

ある日知り合いに福島正伸さんのセミナーを売っていた、と。

30万円ぐらいのを地方公務員に売っていた。

お金ないから無理と言われ来年誘ったら、
また「お金ないんで」

そろそろどう?
「いや、お金ないんだよ。この前40万円のアコーディオン買ったから、お金ないんだよー」と

この子、お金あるやん！

お金がないんじゃなくて、価値を感じてないだけなんだ！！！

アプローチを変えた。
お金がないと言う人は、本当にないんじゃなくて、使いたくないだけ。

→その人にとってどういう価値があるかを説明したら、

急に「買います！」になった。

→→→　お金がないのは、ウソです！！！

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「私のタゲは主婦が多いんで、高額な商品は買わないんで!」のケース

でもダイヤモンドは欲しかったら買うわけですよ。
でもダイエットトレーニングに30万はかけない。

地方もそうなんだけど、

「四国はセミナーは3千円じゃないと人来ないんですよ。5千円は厳しい」と。

じゃあ美容院にいくら使ってますか
「パーマに8千円」
wwwwwww

地方も、物凄い土地持ちとか大企業とかあって、
お金持ってないふりする人がある。

あなたの言い方、価値の伝え方が良くないから、価値を感じてないだけなんだ。

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住宅メーカーで200人の営業マンがいて、ワースト6相手に、
一番売れてない6人に研修した。

年齢は色々。3年目も20年目もいる。

みんな暗いどんよりした雰囲気だったwww

自己分析シートを出させたら、共通点がわかった。

自社(Aホーム)と必ずBホームが競合して、そっちが必ず見積もりで500万安くていつも負けると。

「高いんで売れないんですよ。売りにくいんですよ」

あなたたちが売れない理由がこれでわかりました！と。


200人のうちトップセールスマンと会った。

彼らは「Aホームは安いです」と売っていた。

Aホームの方がいい材質を使いブランドもある。
住み心地も保証も違う。

Bは粗悪ではないけどそれなり。

Aならでの良さがあるから、500万の理由がある。それを説明できる。

「これで3千万て超安いですよ」と売っている。

売れない人は「Bと比べて高くてすみません」と売っていた。

罪悪感を感じていた。

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「あなたならその商品をその値段で喜んで買いますか?」と営業マンに聞くと
「いや買わない」と言う。

自分が納得させられないものをセールストークすると、買わない。

売れない営業マンは、値段価値をそもそも勉強してない！
なんで3千万するのかを説明できない。

工場行って材質見てます?
木を削ってる職人さんの思いを聞いてます?
勉強不足。

喜んで買ってくれた人のヒアリングをしてこい、
そうすると魅力が見えて来る。

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そのサービスをこの価格で提供して、
超安いと思えるか?
そしたら売れる。
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高単価をつくらない限り、ひとりビジネスは回らない。

だからまず値段をつける。

まず30万の値段をつけ、
それが安いと思わせるサービスを作る。