セミナーや、それに類するなにか（勉強会、講習、セッション等）を主催する側が、とくに気を付けるべき点として、よく言われるのは、
『無料にしては、いけない。』ということだ。
いわゆる冷やかし、「無料だから」というだけの理由でやってきた客、と呼んで良いのかさえ定かではない連中が集まってしまうと、客層が荒れて、支払いの能力も意志もある、本当の意味での『お客様』たちが、冷やかし客たちに埋もれ、そのまま離れていってしまうからだ。
初期の頃に書いていた、有料のカベを超えられないかぎりは、そもそも起業家とは呼べない、という話と表裏一体なのだが。
「無料だから」というだけの理由で集まってくるような連中を、どれほど集めて、どれほどおもてないしようと、それは売上には、まったく貢献しないし、売り上げが上がらないかぎりは、セミナー講師（ないしは、それに類する職業）で成功することも、不可能だ。
だからこそ、セミナー等を開催するのなら、どうしても有料にする必要があるわけだが。とはいえ、それは、歯を喰いしばってでも、無理やり、力づくで有料にするのだ、などという話ではなく。
ものすごく基本的な、思想面・哲学面での裏付けがあり、それを理解しておくと、とても役に立つ。もしもあなたが、セミナー開催等にまったく興味がないとしても、この『無料にしては、いけない』ということの、基本理念は知っておいて、損はない。たぶん、あなた自身の実人生において、直接、役に立つはずだ。
『何事であれ、無償で実現/達成できることなど、ない。』
これを、代償の法則、有償の法則などと呼ぶこともできるが、混み入った話には、ここでは触れない。
だから。あからさまな言い方をすれば、こういうことなのだ。
『何であれ、タダで手に入れられると思っていること自体が、そもそも大まちがいなのだ！！』―――。
ここで、「え、じゃあ、引き寄せの法則は？？」と思ったとしたら、それは、かなり筋の良い質問だ。だが、それについては一旦、脇に置いて、話をつづけよう。
あなたが意を決して起業したとする。そして全財産はたいて、自社製品の無料サンプルを大量に作った。サンプルを無料で配布する目的は、もちろん、有料の製品版を購入してほしいからだ。
無料サンプルというのは、有料の製品を購入していただく目的で、『この商品が購入に値するかどうか、ぜひともご検討いただきたい』からこそ、無償で配布されている。
それに対して、単に『無料だから』というだけの理由でサンプルを欲しがり、受け取ったサンプルの使い道は全くなく、家に持ち帰って、そのまま死蔵させるだけ。そういう人にサンプルを渡すのは、渡した瞬間、廃棄と同じ。起業家としては、できるだけ避けたいところ。
で、それにもかかわらず、そういう連中ばかりが集まってしまったとしたら？
こちらとしては、サンプルを用意して配布するにも、いちいちコストがかかる。その費用は、すべて、『売上を得るため』のものであるはずだ。
（会計用語で、販売促進費、略して販促費などと呼ばれる。）
それにもかかわらず、サンプル目当てに集まってきた連中は、全員が全員、『無料だから』というだけの理由でそれを欲しがり、渡したところで、それが売り上げにつながる可能性は完全にゼロ、だったとしたら？
これはもう、悪夢以外の何物でもない。
あなたは、お金、だけでなく時間も手間も労力も、大量の負担させられたあげく、肝心の売り上げはというと、ゼロ。
こんな最低な事態は、どうあれ回避したいものだし、だからこそ、安易に『無料』を掲げないことは、とても大事だ。
前編ここまで。後編は、明日掲載します。
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