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ファン化起業コンサルタントの
片岡すみらです。
このブログは
毎週月曜日と金曜日に
定期更新しています
文章で読むのが難しい場合は
音声配信もやっています
普段はSNS集客について
お話しすることが多いのですが
長期的なサポートになってくると
SNS集客だけではなく
起業するための準備について
ご相談いただくことも
増えてきます。
最近特に多いのが
「起業したいんですけど
何をしたらいいですか？」
「自分の商品やサービスが
見つかりません」
というご相談です。
これから起業や副業をしたい
と思っている方にとって
何を商品にしたらいいのか
というのは
とても大きな悩みですよね。
でも
実は商品やサービスが
見つからない人には
ある共通点があります。
それは
自分ができることを
たいしたことではない
と思っていること
なんです。
先日
起業について
ご相談に来てくださった方が
いました。
その方も
「起業したいんですけど
自分には売るサービスがないんです」
と
おっしゃっていました。
そこで
これまでのお仕事について
いろいろとお話を
聞いてみたんです。
すると
その方はなんと
これまでずっと営業のお仕事をされていて
営業成績で表彰された経験も
ある方でした。
営業の経験も豊富。
実績もある。
そして
人に教えられるくらいの
営業スキルも持っている。
ここまで聞いたら
じゃあ
その営業スキルを
商品にすればいいんじゃないですか
と思いますよね。
私もそう思いました。
ところが
ご本人は
そう考えていなかったんです。
なぜだと思いますか
それは
営業なんて誰でもできること
だと思っていたから
なんです。
これ
実はかなり多いんですよ。
あなたの当たり前は
他の人にとって
当たり前ではない
自分が長年やってきたことや
自然にできるようになったことって
自分では価値に気づきにくいんです。
例えば
・人と話すのが得意
・人の話を聞くのが得意
・文章を書くのが得意
・資料を作るのが早い
・料理が得意
・片付けが得意
・人に仕事を教えるのが得意
・SNSを使うのが得意
・営業が得意
・人を紹介するのが得意
こういったことも
本人にとっては
普通のことかもしれません。
でもそれが
苦手な人からすると
「えっ、そんなことできるの？」
「どうやったらそんなふうにできるの？」
と思うことだったりします。
つまり
自分にとっての当たり前が
誰かにとっては
欲しいスキルなんです。
だから
自分には商品にできるものがない
と最初から決めつけてしまうのは
とてももったいないんですね
商品は
特別な才能じゃなくてもいい
起業というと
誰にもできないすごい技術が必要
資格や実績がたくさんないと商品を作れない
と思っている方もいます。
もちろん
専門的な知識や資格が
必要な仕事もあります。
でも
すべてのビジネスが
誰にもできない特別な才能を
必要としているわけではありません。
むしろ
自分が少し先に経験していることが
誰かの役に立つこともたくさんあります。
例えば
自分では簡単にできるSNS投稿でも
SNSを始めたいけど
何を書けばいいかわからない
という人にとっては
その方法を
教えてくれる人が必要です。
自分では普通にできる営業トークでも
営業が苦手で
お客様と何を話せばいいかわからない
という人にとっては
その経験やノウハウが
価値になります。
つまり
自分にとって簡単かどうかではなく
誰かにとって必要かどうか
で考えることが
大切なんです。
もし今
起業したいけど
何を商品にしたらいいかわからない
と思っているなら
一度これまでの人生を
振り返ってみてください。
仕事だけではなく
プライベートも含めて
考えてみましょう。
そして
こんな質問を自分にしてみてください。
・今まで人から褒められたことは何？
・友達から相談されることは何？
・家族から頼られることは何？
・自分では簡単にできるけど、
周りの人は苦手そうなことは何？
・過去に人から『それできるのすごいね！』
と言われたことは何？
ここを
掘り下げてみてください。
意外なところから
自分の商品になるものが
見つかるかもしれません。
自分では見つからないなら
人に聞いてみる
それでも
「うーん……何も思いつかない」
という方もいると思います。
そんな時は
自分一人で考え続ける必要は
ありません。
友達や家族
これまで一緒に仕事をしてきた人などに
「私って、何が得意だと思う？」
「私が人よりできることって何だと思う？」
と聞いてみるのもおすすめです。
自分のことは
自分では意外と見えていません。
だからこそ
第三者から見てもらうことで
そんなことが得意だったの
と
自分では気づかなかった強みが
見つかることがあります。
起業や副業を始めたいけれど
私には売れるものがない
と思っているあなた
もしかしたら
本当に何もないのではなく
あなた自身が
その価値に
気づいていないだけかもしれません。
これまで長い時間をかけて
身につけてきた経験。
仕事で身につけたスキル。
人から相談されること。
何度も人に褒められたこと。
苦労して乗り越えてきた経験。
あなたにとっては
当たり前でも
それを知りたい人
できるようになりたい人は
いるかもしれません。
だから
これから起業や副業を考えている方は
何か新しいものを身につけなきゃ
と焦る前に
私は今まで何をしてきたんだろう
と
一度自分の過去を
振り返ってみてください。
あなたが
こんなの普通だよと思っていることの中に
実は誰かが「教えてほしい！」と思うものが
隠れているかもしれませんよ
商品作りは
ゼロから何かを生み出すことだけでは
ありません。
自分がすでに持っている経験や知識を
誰かの役に立つ形に変えること。
これも立派な商品作りです。
私には何もないと決めつけずに
まずはあなたの当たり前を
探してみてくださいね。
そこから
あなたにしか作れないビジネスの種が
見つかるかもしれません。
最後まで読んでいただき
ありがとうございました。
これから起業・副業を
始めたい方の参考になれば
嬉しいです♡
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