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月収30万円稼げるようになる
ファン化起業コンサルタントの
片岡すみらです。
このブログは
毎週月曜日と金曜日に
定期更新しています
文章で読むのが難しい場合は
音声配信もやっています
SNS集客のご相談を受けていると
実は「手に職」を持っている方が
とても多いことに気づきます。
例えば
・エステや美容サロン
・ネイルサロン
・整体やリラクゼーション
・ピラティス
・ヨガ
・各種スクール
・カウンセリングやセッション
などです。
自分の技術を使って仕事がしたい
自分のお店を持ちたい
そんな思いから
個人でビジネスを始める方も
多いですよね
そして
SNSを使って
集客できるようになると
少しずつお客様が増えて
リピーターさんも増えていきます。
そうすると
売上も安定してきた
という状態になってきます。
ここまでは
とても素晴らしいことです。
でも
ここからさらに
売上を伸ばしたいと思ったとき
考えてほしいことがあります。
それは
自分がもっと頑張る以外の方法を
考えることです。
先日
初めましての方のコンサルティングを
させていただきました。
その方はピラティスをされていて
さらに新しい知識も
学ばれていました。
そして
新しく学んだ知識と
ピラティスを組み合わせて
もっとたくさんの方に伝えていきたい
という思いを
持っていらっしゃいました。
ところが
コロナの影響で
直接会って指導することが難しくなり
売上が立たなくなって
しまったそうです。
そこでSNSを使って
集客しようと考えたものの
なかなか思うように集客できず
私のところへ相談に来てくださいました
現在はSNS集客にも取り組みながら
ご自身で生徒さんに
ピラティスを教えています。
もちろん
自分で直接教えることは大切です。
お客様と直接関わることで
技術を提供できますし
お客様の反応も
直接見ることができます。
ただし
ここには一つ
大きな問題があります。
それは
自分一人が対応できる人数には
限界がある
ということ。
例えば
1日に10人のお客様を
施術できるとしても
11人・12人と
無限に増やすことはできません。
営業時間を増やせば
自分の身体への負担も
増えてしまいます。
つまり
自分が働いた時間＝売上
になっている状態では
どうしても
売上に限界が出てきます。
では
どうすればいいのでしょうか
そこで考えてほしいのが
「自分が教える人」から
「教えられる人を育てる人」
へ変わることです。
例えば
ピラティスの先生であれば
自分が生徒さんに教える
↓
ピラティスを教えられる先生を育てる
↓
育てた先生が生徒さんを教える
という仕組みを
作ることができます。
そうすると
自分一人では
対応できなかった人数にも
対応できるようになります。
そして
同じ理念や技術を持って
活動してくれる先生が増えれば
ビジネスそのものを
大きくしていくことができます。
これは
ピラティスに限った話では
ありません
サロンでも
スクールでも
技術職でも同じです。
自分の技術を提供するだけではなく
自分の技術を教えられる人を育てる
という考え方を持つことで
次のステージが見えてきます。
個人事業主として
「まずは月20万円を目指したい」
「月30万円を安定させたい」
ということであれば
自分自身が施術やサービスを
提供することで
達成できるケースもあります。
もちろん
そこに至るまでの集客や
仕組みづくりは必要です。
でも
月50万円を超えたい
月60万円、100万円を目指したい
となってくると
ずっと自分一人で
施術やサービスを提供し続ける方法では
限界が出てくる可能性があります。
だからこそ
売上が上がってから考えようではなく
売上が安定してきた段階から
その先を考えておくことが
大切なんです。
手に職を持っている方は
良い意味で
自分がやってあげたいという気持ちが
強い方が多いです。
これは決して
悪いことではありません。
むしろ
お客様を大切にしているからこそ
出てくる気持ちだと思います。
「私が直接やってあげたい」
「私の技術で喜んでもらいたい」
その気持ちは
とても素敵です
ただ
事業としてさらに
大きくしていきたいのであれば
自分が全部やらなければいけない
という考え方からは
少しずつ卒業する必要があります。
自分が直接提供することだけが
お客様への貢献ではありません。
自分と同じ思いを持つ人を育て
その人を通して
より多くの人にサービスを届ける。
これも一つの大きな貢献です。
SNS集客を頑張っている方は
まず集客できるようになることを
目標にすると思います。
でも実は
集客できるようになった後こそ
考えてほしいことがあります。
お客様が増えたら
自分一人で対応できるかな
もっとたくさんの人に
自分の技術を届けるには
どうしたらいい
私と同じように
仕事をしてくれる人を
育てることはできないかな
こうしたことを
ぜひ一度考えてみてください。
自分が動くことで
売上を作る段階から
人を育てることで
事業を大きくする段階へ。
これは
個人事業主として
さらに飛躍していくための
一つの選択肢です。
もちろん
全員が必ず人を雇ったり
先生を育成したりする必要が
あるわけではありません
自分一人で好きな仕事を続けたい
という働き方も素敵です。
大切なのは
自分はこれから
どんな働き方をしたいのか
を早い段階から考えておくこと。
もし今
手に職を持って店舗運営をしていて
もっと売上を伸ばしたい
もっとたくさんの人に
自分の技術を届けたい
と思っているなら
ぜひ自分がさらに頑張る
という方法だけではなく
自分が教える人を育てる
という選択肢も
考えてみてくださいね
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