■昨日、

友人とのやり取りの中で、

書いた自分の意見です。


備忘録として、

転載しておきます。


話題に上がった面白い内容。

ある超有名IT企業の面接試験での質問。

「Webサイトの集客を今の10倍にするにはどうしたらいいか？
　その根拠はと一緒に、3分以内に出せるだけ出して・・・」




■自分なりに考えてみました。

過去に販促として取り扱ったメディアなどを含めて、

分析してみました。

※その方への私からのメッセージをそのまま転載します。



Ｗｅｂサイトでの集客を今の１０倍というのは、面白い数字ですね。

A/Bテストなどで改善を繰り返しても１０倍には及ばないですもんね。

良いところ２倍、３倍というところでしょう。

反響って面白いですよ。

大数の法則というか、ある程度キレイな数字にまとまります。


実社会

・新聞折込み（セグメントほぼなし）0.01％～0.02％
・FAXDM（セグメント、業種など）0.1％～1.０％
・ハウスリスト（一度購入経験者）5%～10％
・ハウスリスト（既存客、誕生日など個別ｲﾍﾞﾝﾄ）10～20％
・お試しｲﾍﾞﾝﾄからの成約率　10～15％
・お試しｲﾍﾞﾝﾄからの電話フォロー有 15～20％


ＷＥＢ上
・クリック率（インプレッション～クリック数）1～5％
・コンバージョン率（クリック数～コンバージョン率）1～5％


Facebook広告の反響は未知数ですが、
・個人情報のセグメントができる分、
　おそらく検索連動広告と比べていいような気がします。
　※（後日談）クリック課金ではなく、インプレッション課金みたいどうなんだろう？


まとめると、

細かい仕様の改善では、ケタが変わることはまずありません。



上記を見て頂くと分かるように、

ケタが変わるポイントは２つ。
　・一度リアルで接触or購入経験あり
　・セグメントの効かせ方

本質的には、

これらがほとんどだと思います。


もちろん、いろんなアレンジはあると思います。


先日Facebookの超集客塾に行ってきましたが、

どれだけリアルであうかがポイントって言われて、

　えーーーーっ（驚）そうなの（ガックリ）

でした。


で、実際に会った人か、

個別でやりとりした方じゃないと、

いいね！さえ押して頂けない（涙）


やはり、これからの時代、OtoOが注目されるでしょうね。



■結局は、

ＷＥＢでの情報やツールが様々に進化しても、

結局、

反応という行動を起こすのは、

人間ですよね。


そもそも、

人間は、

感情が動かないと、

行動も起こしにくい。


ＷＥＢで知り合ったとしても、

ある程度突っ込んだ濃いコミュニケーションをしないことには、

圧倒的多数の方の存在に流されて、

意識の中から、

存在さえ消えてしまいます。


結局は、

人 対 人 なんですね。



■余談ですが、

上記の数字からも分かるように、

情報を得て行動するのは、

１００人に１人

しかいません。


その行動した中で、

継続した関係になるのは、

１０人に１人。


つまり、

１人の濃い関係の影には、

９９９人のご縁のない方がいるということ。


また、

かなり極端な確率論ですが、

１人との大切な関係を築く為には、

１０００人と会わないと出会わない確率になります。


そう考えると、

その１人とのご縁は、

奇跡に近いですよね。


改めて、

読んでくださっている読者の皆さん、


いつも読んでくださってありがとうございます (^▽^)


これからもよろしくお願いします。



それでは、また明日(^O^)/

「志は高く、努力は足元に、フットワークは軽く♪」
（西村は特に足元重視で）

■本日の活動

　W社打ち合わせ


最後まで読んでくれて、本当に有難うございました。
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