今日はビジネスの初期の段階の人に
必要なことをお伝えしておきましょう。
ビジネスをしている人は「集客できない」はとても苦しいもので、
自己否定された感じもするし、何よりも成り立たなくなります。
なので「嫌なこと」ではあるのですが、
実は「集客できてないうちがチャンス」だったりもするんですよね。
集客できないうちって、かなりクライアントさんと近い距離で関われます。
自分の想いとかメソッドとかを「不一致なく伝えることができる」ので、
成果を出してもらいやすい環境を作りやすいし、すごく時間をとって触れ合えます。
そして、この時期に興味を持ってくれる人はかなり価値観が近い人が多いので、
100％に近いものを与えることができるし、受け取ってもらいやすいし、サポートできたりしますよね。
このやりとりがのちのステージが変わった時にすんんんごく大事になるのです。
この時期に、
ある程度感覚の合うクライアントさんとしっかりと向き合えること。
ちゃんと時間をとって1人1人触れ合えること。
肌感覚でクライアントさんのことを理解できること。
直接のフィードバック、事例を近い距離で見てコンテンツをブラッシュアップできること。
それによって「感覚」がめっちゃ磨かれます。
それによってめっちゃ「理解」が進みます。
この経験を初期の段階でちゃんとしているかどうかが
その後のビジネスをイージーにするか、難しくするかが決まるといっても過言ではないのです。
僕は個人のコンサルをやり出した時は、
2時間のコンサル（ガッツリのやつ）を、1日3件とか4件とか毎日やっていて、
その1人1人の悩み、問題、価値観、熱量、望み、絶望、期待、諦め、思い込み、などを
めっちゃ肌感覚で理解できてたと思います。
ここの感覚を磨いていると、
例えば、セミナーなどをするにしても、
受講生がどんなことを知りたいのか？
どんな角度だと受け取りやすいのか？
価格設定はいくらがいいのか？
規模や期間はどのくらいがベストなのか？
どこに顕在的な問題を感じていて、潜在的な問題は本当はどこにあるのか？
など、感覚的にわかるんですよね。
それは、しっかりと向き合って、感覚を磨いた人だけがわかるもので、
自分がめっちゃ触れ合っている人が、どんなことに問題を感じていて、何を望んでいて、
どんな切り口だと伝わりやすくて、価格帯はどのくらいがいいのか？
って、なんかわかるし、
これは正直「あなたにしかわからないこと」なんだよね。
クライアントさんの層にもよるし、
自分の見せ方にもよるので、
そこは完全にオリジナルなものなのです
だから、最初の段階でしっかりと向き合って、感覚を磨いた人は
感覚的に自分でわかるのです。
もちろん、最初の方はミスったりもしますけど、
集客できないうちに失敗しても誰も気が付かないので安心してください（笑）
僕もめっちゃ気合い入れて準備した
経営塾が申し込みなくて開催できなかったりしましたけど、特に誰からも何も言われませんでしたので（笑）
（これは、今思うと、内容と価格設定が完全にミスっていました）
そして、この感覚って、
「集客できるようになる前にしか磨かれないもの」なんですよ。
ある程度集客できるようになってしまうと、
自分ではなく、クライアントさん側が心理的に距離を感じてしまうし、素ではいれなくなってしまいます。このちょっとのズレが間違った認識を自分に与えてしまったりもするのです。
だから、集客できないうちって、
「あなたにしかわからない感覚」を磨けるボーナスタイムくらい思っていてください。
このプロセスをすっ飛ばして、小手先のテクニックで集客できるようになった人って、
この感覚がないので、ほぼほぼ間違いなくすぐに集客できなくなります。
そして、また新しいテクニックを探して、、、、
となるのですが、根本的なところが弱いので同じパターンを繰り返すだけで伸び悩むことがほとんどでしょう。
そして、小手先のテクニックに反応する人しか相手にできないのでビジネス的には難しくなるのは当たり前ですよね。
ここで、感覚を磨けている人がテクニックを使うとそれは効果的に使えるようになっていくのです。
集客できない時期は苦しいかもしれないし、嫌な時期だということは僕もすんんんごく理解していますが、そこでしか磨かれないとっても大切な要素がありますからね。
ちゃんとその時期を丁寧に過ごした方がいいですよ。
そんな時期は周りと比べる暇があったら
1人でもいいのでクライアントさんのことを真剣に考えて、しっかり向き合って、満足してもらことに全力でいましょう。
その段階をちゃんとやっている人は
集客できるようになったらどんどん伸びいていきますよ！
椎原 崇
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