集客は順序を守って実行すれば必ず成果がでるものです。

その前に、集客とセールスの違いについて確認したいことがあります。

集客とセールスの違い。

この違いを理解していないと、結果的に売上は上がりません。

まず、集客とは何かを考えてみてください。

集客とは「見込み客を集めること」です。

セールスとはなにか？「お客様に商品を買っていただくこと」です。

この違いが分からないと、なかなか売上が上がらないと思います。

例えばですが、これからブログで集客したい人がいたとします。

その人は何をやれば実際にお客様に来店してもらうことができるでしょう？

商品記事の、見せ方や伝え方を学ぶべば集客できると思いますか？

違いますよね？

もちろん、見せ方や伝え方は重要です。

でも、それは「見込み客」に見せたり伝えたりするから購入してくれるわけで、欲しくない人に見せても良い反応は得られないと思います。

ブログにどれだけの見込み客が集まっているかを知るには、アクセス解析が必要になってきます。

アクセス数ではなく、実際に検索されてる言葉で分析してみてください。

アクセスが多ければ集客できるというわけではありません。

僕のブログは、なぜか「金運アップ画像」という言葉で検索する人が多いです。

今までに何千人も検索してると思います。

でも、この言葉、僕の仕事には繋がりません。

金運アップ画像と検索してくる人は、金運がアップする画像が欲しいのです。笑

これは集客とは言いませんよね？

たぶん、僕の商品やサービスを見せても興味を持つ人は0に近いと思います。

じゃあ、こんな言葉ならどうでしょう？

「エクセル　無料　顧客管理表」

このワードで検索する人は、無料でエクセルの顧客管理表を作りたい人です。

じゃあ、そのページに、エクセル顧客管理表無料テンプレートプレゼント中！という申し込みフォームを設置したらどうでしょう？

内容がよければ、かなり高確立で無料テンプレートの申し込みをしてくるでしょう。

これが、集客なのです。

セールスノウハウも重要ですが、押し売り的な売り方や、強引なセールスは逆効果です。

1、相手は何かで悩んでる
2、相手はネットで何かを調べる（キーワード）
3、相手の悩みが解決できる記事を書く（役に立つ記事）
4、相手との距離を縮める工夫をする（誘導）
5、しっかりフォローして安心してもらう（関係性）

1～５を正しく実践すれば、集客できないなんてことはほとんどないわけです。


「1、相手は何かで悩んでる」この人に宣伝しようと思っても、まだあなたのブログは発見されていません。

仮にセールスするにしても、セールスする相手が存在しないのです。

要するに、ブログに見込み客が集まっていないのに、いくら宣伝しても集客はできないということです。

集客には、順序があります。

まず、相手の悩みを把握し、しっかりキーワードを選ぶこと。

そして、なぜその言葉で検索したのかをしっかり考えて記事を書くこと。

これを継続すれば、集客でないなんてことはほとんどありません。

3ヶ月で100記事も書けば、必ず集客できます。

集客は順序を守って実行すれば必ず成果がでるものです。

本日からリピート集客6ヶ月コンサルティングの募集を行っています。

詳しくは左サイドバーのホームページで確認することができます。

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