安易に安売りやキャンペーンをしてはいけない本当の理由

安売りがよくない

成功している人の多くは安売りはダメだと言います。

理由はいくつもあります。

通常価格を支払ってるお客様が不満に思うから。

一度安く手に入れた商品を次は定価で買おうと思わないから。

そもそも安さにしか興味がないお客様が集まるから。

どれも安売りしてはいけない理由だと思います。

でも、もっと重大な理由があります。

考えなくなるからです。

飲食店でも生ビールが1杯100円で売ってるお店もあれば1000円のお店もあります。

エステサロンでも1回3000円のお店もあれば、20,000円のお店もあります。

高い料金設定のお店はどうしたら価格以上の価値が伝わるか？どうしたらこれで◯◯万円なら安い！と感じてもらえるか？

商品価値と顧客満足を高めるために、いろいろ対策を考えます。

一方、安売りするお店はあまり考えません。

通常1万円が半額の5000円ならお得でしょ？という感覚なのです。

考えなくていいので楽なのですが、これではいつまでたっても成長できないと思います。

1万円の商品を売るなら1万円以上の価値があるということを伝えましょう。

そして実際にこれで1万円なら安い！と思ってもらえるような商売をするべきです。

価格は1万円でもいいし2万円でもいい。

必要なことはそれ以上の価値です。

通常1万円の商品を5000円で売るということは、この商品は1万円以上の価値はありません！と宣言しているようなものです。

定価を決めて、価格以上の価値があることを伝えること。

感んがえることから逃げないことです。

安易に安売りしてしまうと、考えなくなってしまいます。

これが安売りしては行けない一番の理由だと思っています。