もし売上が0円だったら？自分ならこうする。

新しいお客様が来ない。新しいお客様が来てリピートしてもらえない。

こうなると経営者は当然焦ります。

このままじゃまずいぞ！と行動しようとします。

どんな状態であれ、順番を守り行動すれば、半年1年でビジネスを劇的に変化させることは可能だと思います。

でもそれがなかかなできない。焦りから全部を求めてしまうからです。

もし自分が売上0の状態だったら、こうします。

まず、ブログは絶対にやるでしょう。

ブログに必要な記事は30記事程度。

地域名＋業種名＋悩み

メインキーワードを決めて、とにかく30記事はすぐに書き上げます。

プロフィール
お店コンセプト
商品
ノウハウ／業界最新情報
お客様の声
アクセス
ご予約

最低でも、これくらいの記事は用意します。

たぶんですが、30記事程度ならどんなに時間がかかっても1週間くらいで出来ると思います。

そして、お店の特徴を伝えるキャッチコピーや写真を用意して、業者にカスタマイズを依頼します。

同時に、チラシも作ると思います。

ここで注意しなければいけないことは、誰を集めるかです。

問題は、1つのお店にABCと3つの商品や、それぞれ違った悩みを抱えているお客様がいる場合です。

ターゲット客を絞るということに拒否反応を示す人が非常に多いのです。

ABC３つの商品のうちBとCを捨ててください。と言ってるのではななく、宣伝するなら、一番得意なA商品だけで良いのでは？と思うのです。

例えば、あなたが誰かに郵便局への行き方を尋ねたとしましょう。

「すいません。この近くに郵便局はないですか？」

ある人は、こう教えてくれました。

「郵便局？それなら3つ目の信号を右に曲がって、1つ目の大きな交差点付近にありますよ～」

非常にわかりやすいですね。

もう１人の人はこう教えてくれました。

「郵便局？ポストをお探しですか？それなら、2つ目の信号を右に曲がればコンビニがありますのでその方が近いかと思います。そこから郵便局へ行くなら、来た道を戻って1つ目の交差点を左に曲がり1つ目の信号を右に曲がって、大きな交差点の近くに郵便局があります。でも、一一番近いのは駅裏の郵便局なんですが、ちょっと小道にはいるので難しいかもしれません。だからはじめに紹介した大きな交差点の郵便局をおすすめします。」

知りたいことは1つ。郵便局までの道順です。

極端な例えですが、後者のように複数の情報が入ってくるととても分かりにくくなりますよね。

ブログでもチラシも同じことが言えるわけです。相手に聞かれていることに素直に答えることで、受け取った側は素直に聞いてくれるものです。

どちらのパターンが集客しやすいか考えてみてください。

パターン1

ブログのテーマを1つに絞る
1記事1テーマで記事を書く
チラシの対象者も1人に決める
チラシの目的を1つに絞る

パターン2

ブログではいろんなことを伝えよう
1つの記事でたくさん書こう
チラシはスペースがもったいないからたくさん伝えよう


みなさんならパターン1とパターン2どちらで集客しますか？

僕なら絶対にパターン1です。

一点突破、一点集中です。

いろいろ「できること」や「やりたいこと」があるのは分かりますが、全てを短期間で形にするのは難しいと思います。

お客さんはどうなりたいの？一番の悩みはなんでしょう？

お金を払ってでも解決したいと思えるお客様の悩みを見つけて、そこに集中してみてください。

その方が早く結果に出ますよ^^