どんな媒体も見出しが重要です。

見出しはいろんなパターンがありますが、簡単な例を2つほど..

まずは、お客様の不便からメリットを見つける方法。

その悩みでどんな不便があるのか？という視点

お客様の具体的な悩みや欲求をイメージしてください。

例えば、読まない本を全部売りたいというお客様がいたとします。

高く売りたいという願望もあると思いますが、売れないと何か不便することがないかと考えてみるべきです。

古本を売りたい人は、お金が手に入る以外にどんなことを考えているか？

不便という視点で考えると

・本棚が整理できない
・引っ越しの不要物の整理が大変
・新しい本を収納できない

このような不便がありますよね？

で、どうせ売るなら少しでも高い方がいい！と考えるから、高額査定のお店に以来が集中するのです。

ただ、高く売れるといっても、それほど大きな金額にはならないでしょうから、それ以外のメリットを伝えた方が反応がよくなるかもしれません。

そうなると、本棚をスッキリさせませんか？当社スタッフがお手伝いします！という言葉のほうが伝わるかもしれませんね。

これはお客様の不便からメリットを見つける方法ですが、他にもこんな伝え方もあります。

感情を動かす言葉だとこうなります。

大切にしていた「読まない本」

求めている人がたくさんいます！

この場合、本を大切にしている人が反応してくれますよね？

つまり、古本屋にとっては優良顧客です。

もちろんリピート率も高いくなるはずです。

高価買取だけで集めてしまうと、やはり要求が厳しいです。

え！高価買取って書いているのに、こんなに安いの？

だったら他を調べてみます。と...

どんな広告もお客様の心に響いた言葉通りに行動するものです。

お！ここなが一番高そうだ！

大切に扱ってくれるなら..ここかな..

私が古本屋の店主なら、高額査定のお客様は集めず、本が好きな人を集めると思います。

過去の古本屋さんとの仕事を思い出して記事にしてみました。

こういった心の繋がりで、良いお客さんが増えていくものです。

相手の身になって考えること、これはずっと継続していきたいですね！

こちらのチラシも反応が良かったみたいです。

参考にしてください！