料金設定で悩む方が非常に多いです。

高くしたら売れない、安いほうが売れる。と間違った価格設定をする人や、「高い料金＝悪」と考える人も多いです。

中途半端に松竹梅の法則なんかを学んでも、どうもしっくりこなくて、結局いくらだと売れるのか決めることができない。

本当に多いです^^;

まず、料金設定で悩む方は、経営やマーケケティングをしっかり覚えるべきです。集客にしても売上にしても、上がるときの桁が全然ちがうからです。

価格とはあなたの商売の価値です。

私の単発コンサル料は3時間で6万円です。

高いと思いますか？

たった3時間で今後やらなければいけないことが全て分かるので、非常に喜ばれているし、リピーターもたくさんいます。

もちろん、コンサルを受けて行動した人は売上が上がっています。

単発コンサルに関しては、来年以降は、もっと料金を上げてさらに質を高めようと思っています。

おそらく1日（4時間）コンサルで10万円になると思います。（交通費別）

私は3つのことを考えながら料金設定をしています。

・時間
・効果
・価値

単発コンサルの場合、私は1ヶ月以上前から、クライアントの目標達成プランを具体的にまとめます。その時間は最低でも10時間以上。メールでの1ヶ月サポートもやっていますし、移動や当日のコンサル時間を入れると、合計で3日は使うことになります。

効果については、単発に関してはかなり本気モードの人が多いので今のところ100％売上が上がっています。良い結果がでる理由は、交通費を含めて10万円もかかるわけですから、なにか決意がある人が多いからとだと思います。

どんな価値がるか？１人で悩んで行動できなかった時間が極端に少なくなり、迷いのない行動ができるようになります。行動できると、当然結果も付いてきますので、お金と時間のバランスが理想的に近づくわけですね。これが一番の価値と言われています。

まとめると、3日、6万円、100％の成果、時間短縮。

月商15万円のサロンが数ヶ月後には40万円50万円と売上が上がり、年間で300万円以上アップした例もたくさんあります。

これが経営の基本を覚える一番のメリットです。

こう考えると、現在の単発コンサル料6万円が高いとは思えません。

ただ、高いか安いかを決めるのは相手です。そこだけは忘れてはいけないことですね。

数字だけを見て高いとか安いと決める人がいたとしたら、それは伝わっていないからです。信頼されていないからです。

この悩みを解決するためには、

どう考えたって、経営やマーケティングを覚えて実践するしかないんです。

法則やノウハウでなんとなく料金を決めてもいいの？笑

お金という大切なものをいただくのに、何の根拠もなく設定するなんて、自分にはそんなことはできません。

いろんな視点で価値を考えて正しい料金設定をしたいです。

そうじゃないとお客様に失礼ですからね^^;

経営とは数字を上げることが最終目的ではなく、顧客に喜ばれて、出た利益で貢献することが一番の目的です。

やり方というよりも、思考を変える必要があるということです。

価値がしっかり伝わるとどうなるか？

3,000円のランチがどんどん売れます。
1時間2万円の施術メニューがどんどん売れます。
1回3万円のセッションが飛ぶように売れます。
30万円のコースがたくさん売れます。
2万円のセミナーでも人が集まります。

それぞれに、料金以上の価値があるということですね。

悩んでいる方がいたら考えてみてくださいね！