相談者の半分以上が、同じことを言います。
「まずは誰でもいいから来てもらわないことには...」
分かりますよ...気持ちは...
でも、大事なのは、「誰に」の部分なのです。
私のブログを読んでいる人の中にはいないと思いますが、「誰でもいいから来て欲しい」とう考えで商売をやってもうまくいかないと思います。
集客とはお金を使うつもりのお客様を集めることです。
お金を払うということは、何か目的があるのです。
悩みであったり、欲求であったり、お客様は、何かに期待してお金を払います。
「まずは誰でもいいから来てもらわないことには...」
↑これじゃぁ、ダメなのはわかりますよね？
グ◯ーポン集客が良い例ですね。
ごく稀に、上手に活用れている方もいますが、私が知る限りでは、もうやりたくない！という経営者ばかりです。
クーポンサイトからの集客はとても効率が悪いです。
価値が低価格だからです。
「誰でもいからまず来てよ！来てくれたら良さが分かるから！」これが通用しないわけです。
サロンなどの意味不明な3,000円キャンペーンとかも止めた方がいいですね。
私のクライアントで、極端な値引きキャンペーンをやる人は1人もいません。
誰でもいいわけではないからです。
先日から何度か検索キーワードの使い方についての記事を書いていますが、興味のある方が多くて安心しました。
「誰に」「何を」
「誰が」「どんな状態」
自分の商売のキーワードをたくさん見つけることで、そこから具体的なお客様像が見えてきます。
ブログやホームページの検索ワードとしても使えるし、チラシや広告を作るにも有効的です。
昨日は、札幌で3時間のミニ勉強会を行いました。
とても参考になりました！早速実践してみます！とのメッセージもいただいております。
私は、「誰でもいいから集客したい！」という人を集めたくないので、今年前半はリピート集客の為のもっとも基本的な集客ノウハウ「正しい見込み客集め」に集中したいと思います。
3月11日東京、3月13日広島、4月7日横浜、どんどん会場が決まっています。その他の地域でも考えています。
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