「なんとなく」「いい感じ」「良さそうだったから」と答える人の割合は少なくありません。
選ぶ理由全てに「明確な理由」があるわけではないということです。
マーケティングを学ぶと、「悩み」「欲求」ばかりを気にしてしまいがちですが非科学的な価値を視野に入れて発信することも重要だと思います。
理論的アドバイスしかできない専門家は必要とされなくなっていく時代になるのでは...
というのが私の考え方です。
よくある例が、
・狙ったキーワードで検索が上位になっているのに、集客できない。
・チラシ作りを学び言われた通りに作っているのに、全く反応がない。
・ターゲットと特徴を絞り込み、さらに売上が下がった。
このような、経営悩み相談がとても多いのです。
なぜ、理論だけでは集客できないのか？その理由は明確です。
その人が、どんなに優秀で優しくて努力家であっても、無理なものは無理。
よくわからないけど、好きなものは好き！
ダメな理由が感覚で決まるということは、良い理由も感覚で決まるとということです。
直感的に無理という人に説明しても嫌がられるだけです。
感覚的に良いと判断してくれた人も多くの説明は求めていない場合が多いです。
これまでの経験から感じるもので、理論的なものではありませんが、「見えないなにか」があるのは事実だと思います。
先日、もう１つのブログのヘッダー画像を真っ黒にしました。
一般的には、コンサルタントのサイトで黒のイメージはNGと言われています。（何度もベテランコンサルタントに聞いた事がある）
もちろん、私の好みで黒にしたわけではありません。理由を知りたい方はこちらをお読みください。
黒がダメというのであれば、反応は低くなるはずなのですが、どういう訳か、アクセスが1.5倍に増えています。
嬉しいメッセージもたくさんいただいてます。
ヘッダーとは関係ないかもしれませんが、数名の方から経営相談もいただいてます。
イメージを理論で説明する人もいますが、それもマーケティングでいう「経営ノウハウ」と全く同じです。
直感的に、この人は自分にとって必要な人！と思われるためには、いくつか知らなければ行けない事があります。
1・自分の資質を知ること
2・相手の状態を知ること
3・相手が刺激されるイメージを知ること
この3つが重なり、直感的に頭に浮かんだものが、自分の特徴だったり、自分のカラーだったりします。
無敗脳セミナーの講師辻氏のイメージ戦略も参考になります。誰に何を伝えるか？彼はマスコミや脳を研究する専門家に伝えるために、このようなイメージのブログを作っています。
もちろん、メンタルの専門家ですので、プレッシャーに負けたくないアスリートや自分本来の力を発揮したい経営者も彼のブログを必要としています。
彼のブログを読んでも100人中1人くらいしか興味を持たないでしょう。しかし、ブログの活用によって、雑誌やTVの出演依頼が殺到しているのは事実です。そのような見せ方、伝え方にこだわっているのです。
これで、最後の告知となります。
1月20日の渋谷無敗脳セミナー＆リピート集客セミナーは残り1席となっております。
無敗脳セミナーとは、目に見える経営理論と、目に見えない感情理論が融合した、新しい形のセミナーです。
このセミナーがどのようなものか？興味のある方は、こちらの記事を読んでみてください。よろしくお願いします。
「無敗脳」とは何か？
同時にリピート集客セミナーもやります。