結婚記念日でした♡
パートナーシップのご質問も頂きますが、
私たち夫婦はとにかく自由かな。
お互いに何も求めず
「主人」「パパ」や「奥様」「ママ」
の型にはめずに生きています。
私は、
常に2週間先までアポが9割以上埋まっています。
これには良し悪しがあり
◎数字や売上の見込みが立て易い
◎体調に合わせたスケジュール管理ができる
◎お客様に忙しい営業マンという認識を与える
△突発のアポに対応できない
△優先度の高い部下同行ができない
△クレーム対応など緊急に対応できない
といったところ。
昨日は4件のアポがあり
10:00 部下同行
12:00 新築戸建の決済
13:30 銀行との折衝
15:30 お客様との初回面談
こんな感じです。
正直ヘトヘト！
でも、最高のダイエットです（笑）
これを疲弊レベルにまでしないことが最大のコツ。
あくまでダイエットと笑えるレベルに留め、楽しむ♡
ただ、やはり、営業職という性質上
アポイント数という
「量」は
かなり重要です。
「アポがなかなか入らない！」
営業職のお悩みあるあるだと思います。
私の場合、
他社競合を経て&時間を掛けて
やっと受注した！
その時点でぬか喜びせずに、
その場ですぐに次期更新のアポを
取っちゃうんです。
しかも、競合他社が入り込まないよう、
3ヶ月サイクルで更新される案件であれば、
1ヶ月後のアポ。
「早目に戦略練りたいので」
「中間報告させてください！」
などと伝え、その場で日時を確定させます。
もしも
「次の更新までとりあえず頑張ってよ」
と言われた場合には、
1ヶ月後には連絡を入れ、
顧客から現状のヒアリングを聞き取りしつつ
アポを取る。
ライバルを入れさせない。
競合他社も我々の動きをよ〜く見ています。
こちらの契約更新のタイミングに合わせて
営業してくるのはよくあること。
それを未然防止するために
顧客との接触回数を増やすために
私のやる気を見える形で現すために
先々のアポを取る。
あとは淡々とこなすのみ♡！
受注して喜ぶのは、一般的な営業マン。
先々の数字をつくるのが、トップ営業マン。
迫る繁忙期にもまだ間に合います。
先を見据えた動きで
売上は3ヶ月前からつくりましょう＾＾