こちらで
私なりの「社内での数字の魅せかた」をお伝えしました。
本日はお客様編＾＾
やはり、営業の世界。
実績を判断材料にされることは多々あります。
当然ですが
「売っている人に売って欲しい」
お客様はみな実績ある営業マンに任せたいですよね。
私はお客様に対しては、
自己紹介のようなものを最初にお渡しします♡
・サイズはA3
・ガイドの冒頭に挟み込んで
・幼少期からの写真を織り交ぜて
・実績は具体的な数字を
・過去のセルコン入賞歴も羅列して
作成しています。
目的として
・実績を見てご安心頂く
ことが第一ではあるのですが、
他にも
・小さな子供がいるんだ！という共通項が生まれる
・趣味や出身で共通項が見付かる
・幼少期の写真で安心感に繋がる
という付随メリットもあるんです♡
戦略的にです。
「若い女の子ってだけで、信用されないな…」
「私の売上実績を大声で叫びたい！」
って思い付きで始めたんですが（笑）
不動産業界まだまだ男性9割の世界です
「女の子はちょっと…」って断られたこともあります。
あれ？最近はないなぁ〜若かったからかな（笑）？
15年間営業していて、こういう類のもの見たこと1回しかないです！
取引先の40代の男性営業マンでした♡！
やっぱり印象に残ります。
ただ作るんじゃなくて、
どう魅せたいか？
を考えて戦略的に作る。
あなたは、お客様にどんな営業ウーマンに見られたい？
ぜひ考えてみてくださいね♡！