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たまに相談に来る方でね
「コンセプトはもうあります」
って言ってくれる人がいるの。
でも
「どんなコンセプトですか？」
って聞くと、ボロボロなんです。
返ってきた答えが
「3ヶ月15万で、LINEサポートもついてます」
これ何がいけないか分かる？
それ、
コンセプトじゃなくて
サービスの内容なの。
もう一人いてね。
その人はコンセプトっぽいことを言ってた。
「3ヶ月伴走することで
もやもやが晴れて一歩進めるようになります」
じゃあ、それいくらですか？
って聞いたら、15万。
これも、何がいけないか分かる？
もやもやが晴れる。
その未来に、人は15万払う？
悩みがいい方向に向かうのは
もちろんいいこと。
でも
お金を払ってでも手に入れたいか。
そこまで思ってもらえるかが
めちゃくちゃ重要なの。
あ、一応ここで補足しておくね。
コンセプトっていうのは
どんな悩みを持った誰を
どうやって
どんな未来に連れていくのか
これが一つのフレーズになったもの。
見た瞬間に
「あ、これ私のことじゃん」
って思ってもらえる言葉のことね。
この前あった事例でね
離婚のコンサルをしたい
っていう方がいらっしゃったの。
今、日本って3組に1組が離婚するでしょ。
だから相談のニーズは確実にある。
その方はご自身の経験から
DV、モラハラ、浮気。
そういう悩みを持つ人を支えたい
って言ってた。
この考え、本当に素晴らしいの。
自分が経験したからこそ
同じ人に寄り添いたい。
そこは間違いない。
でも、あと一歩。
モラハラやDVを受けて
どうしようって悩んでる人が
体力的、時間的、金銭的に
サービスを受ける余裕があるかな？
いつ殴られるか分からない。
精神的な暴力も受けている。
その状態の人が
ZoomやLINEで相談に乗ってもらう余裕、ある？
でも、誰かに相談したい気持ちは
間違いなくある。
じゃあ、その人は何にお金を払うのか。
お子さんがいたら
離婚したあとの生活が心配だよね。
だったら
法律の専門家、弁護士に相談する。
これは15万払ってでもやりたい。
シングルマザーとしての
ライフ設計が不安。
教育費もかかる。
だったら
FPさんに相談してやりくりできる未来をもらう。
これも時間とお金をかける価値がある。
でも
「気持ちに寄り添います」だと？
提供されたら価値があるのは分かる。
でも、そこにお金を
出して申し込むかというと
すごく難しい。
私も気になって調べてみたの。
離婚カウンセラーとして
活動されてる方は実際にいた。
でも、単価が取れてないんだよね。
1年で6万で販売してる方もいた。
6万って、
一般の感覚で言えば
決して安くはないと思う。
でも
一人を1年サポートして6万。
サポートにかかる時間を考えたら
ビジネスとしては厳しいの。
真剣にやってあげるほど
自分が疲弊していく。
コンサルタントって
半年や1年で数十万から100万をいただく世界。
同じ形で育てていくのは難しいよね。
今回のケース、
もし3ヶ月15万で売りたいなら
法律的な相談ができる。
制度的なアドバイスができる。
そういう付加価値があってこそ。
みんなね
コンセプトをゆるく考えがちなの。
買ったあとに
どんなに素晴らしい
サポートができても
買ってもらうまでが課題なんですよ。
「私のところに来れば気持ちが晴れるから」
そこまでしか考えてない人が多い。
単発1万なら払うかもしれない。
とりあえず誰かに話を聞いてほしい、くらいなら。
でも
そこに3ヶ月、半年で
10万、20万、30万は難しいと思った方がいい。
だから私のコンサルでも
人によっては最初の1〜2ヶ月
市場を見たり
その人を掘り下げたりして
コンセプトを綿密に固めていくの。
いいコンセプトができるとね
それを見ただけで
「これ、めっちゃ価値がありそう」
って思ってもらえるようになるんです。
特に女性に多いんだけど、
コーチングをやりたい。
コーチングを受ければ
どんな悩みでももやもやが解消されます。
↑こういう人めっっちゃ多い。
でもそれだと、売れないの。
まずはコンセプト。
ここからなんです。
私はふだん
1日30分の文章発信で
売上を作る方法を教えてるんだけど
コンセプトが
固まってないと
どんなにアカウント
を伸ばしても
ビジネスにつながらないの。
だから今日は
あえてこの話をさせてもらいました。
とはいえ
コンセプトを決めたあとの流れもあって。
それを今日書くと長くなりすぎる。
なので
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