内藤勲です。
「ターゲットを絞りましょう」
とよく言われますよね。
（ターゲットという言葉はあまり使いたくないので、ここからは対象のお客様にしますね）
僕も絞った方がいいと思います。
ただし、順番が大事だな〜と。
最初にいきなり対象のお客様を絞って
そのお客様が喜ぶものを出す
のではなく、
ニーズのある（市場のある）なかから
対象のお客様を絞って
そのお客様が喜ぶものを出す
という順番です。
僕がモーグルスクールのインストラクターだったころ
最初「大会に出たい人」に対象を絞って大ゴケしました（笑）
翌年、コブ斜面には大会に出たい人以外にも
一般の人、子どもたちもいることを知って
対象を変えたら連日お客様が入るようになりました。
大会にでる人たちはわざわざスクールに入ろうとしないんですよね。。（僕らが勝手に一方的に対象に決めて絞っていました）
一方、一般のスキーヤー、子どもたちはコブがうまく滑れずに悩んでいます。
当時白馬のスキー場にいましたが、
白馬村の小学生対象にモーグルキッズというレッスンを企画したら
30人以上の子どもたちが参加してくれました。
あまりの盛況ぶりに、
基礎スキースクールからはいびられました^^;
ニーズを確認しないでいきなり対象を絞ってしまうと
的外れになることもあるので注意が必要ですね。
絞る前に、悩みがあるか？ を確認しましょう
「ターゲットを絞りましょう」
とよく言われますよね。
（ターゲットという言葉はあまり使いたくないので、ここからは対象のお客様にしますね）
僕も絞った方がいいと思います。
ただし、順番が大事だな〜と。
最初にいきなり対象のお客様を絞って
そのお客様が喜ぶものを出す
のではなく、
ニーズのある（市場のある）なかから
対象のお客様を絞って
そのお客様が喜ぶものを出す
という順番です。
僕がモーグルスクールのインストラクターだったころ
最初「大会に出たい人」に対象を絞って大ゴケしました（笑）
翌年、コブ斜面には大会に出たい人以外にも
一般の人、子どもたちもいることを知って
対象を変えたら連日お客様が入るようになりました。
大会にでる人たちはわざわざスクールに入ろうとしないんですよね。。（僕らが勝手に一方的に対象に決めて絞っていました）
一方、一般のスキーヤー、子どもたちはコブがうまく滑れずに悩んでいます。
当時白馬のスキー場にいましたが、
白馬村の小学生対象にモーグルキッズというレッスンを企画したら
30人以上の子どもたちが参加してくれました。
あまりの盛況ぶりに、
基礎スキースクールからはいびられました^^;
ニーズを確認しないでいきなり対象を絞ってしまうと
的外れになることもあるので注意が必要ですね。
絞る前に、悩みがあるか？ を確認しましょう