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Facebookの
「5つのアカウント設計」を
学んだとき

私が強く感じたのは
単にSNS運用のテクニックではなく
その背後にある
人柄や姿勢 でした！

その内容は、こちら　↓

 

 

その後の行動については
こちら　↓

 

 

 

この5つの設計を教えてくれた
K講師は
「売り込まずに売る」
というスタンスで
SNSを運用されています

そのFacebook投稿には
過剰な営業トークが
あるわけでもなく
商品の宣伝が
載っているわけでは
ないのです


なのに
売れているそうです

自然と
「サービスを受けてみたい」
と、クライアントさんが
来られるそうです

めっちゃ理想的！！
な状態！


しかも
投稿のどの文章も
ライティングの上手さが
にじみ出ています！

どの文章も
引き（惹き）込まれて
ついつい読んでしまうんです！


今回は
わたしと同じように
いかにも営業している
っていう投稿をしたくない
と思っている人

「売り込まずに売れる」
に興味がある人は
ぜひ読んでください

何を書くといいのか？が
わかります！

 

 

 

共感をベースにした投稿

先に、何を投稿していくと
いいのか？の結論を
言っておくと

【共感をベースにした投稿】
なんです！

K講師が大切にしているのは
クライアントにあたる人に
「どれだけ共感してもらえるか」
という視点

「どれだけ寄り添って」
書けるか
という視点です

その投稿の文章は
商品のメリットを
並べていくのではなく

「自分もそう思ったことがある」

「この状況のときは
そう考えればいいのか｝

「わたしも一緒！」

というストーリーです

ある日の日常の
ちょっとした出来事の
気づきをシェアし

そこから
K講師の人柄や想い
自分のサービスに
繋がるような
投稿になっている

けれど
実際に、サービスのことが
書かれているのでは
ありません

そのような「共感の積み重ね」
が、あるから

売り込みではなくて
自然に「信頼」が生まれて

K講師にお願いしたい
と、思うようになるようです


と、ここまで
頭で「共感の文章を」
とわかっても

実際に
自分が投稿しようとしても
まったく何を書けばいいのか
わかりません

とっても難しい…

手が止まってしまいます


「これは、今までと同じような
告知文だな…」

「ただの日常の話になっている
ここから、ふくらませられない」

「読み手にどう届いているん
だろう…
クライアントさんと合っている
内容なのかな？」

そんなことを考えていると
けっきょく投稿できなく
なっていきます


だから
K講師の投稿を
さかのぼって読んでみました

 

 

 

 

過去投稿を読み返して気づいたこと

ずーっと読んでいくと
共通項が見えてきました！

１．日常から切り取っている
　　エピソードが多い
　　特別なイベントや
　　大がかりな旅などではなく
　　日常の中の小さな出来事を
　　素材にしている
　　だから、読み手は
　　「自分にも当てはまる」
　　とより感じやすい

2. 自分の弱みや失敗も
　自然に書いている
　成功体験ばかりでなく
　失敗や悩んだことも
　書かれている

3. 他には問いかけなどもある
（「あなたはどう感じますか？」
　と投げかけることで
　読み手との対話を生み出して
　コメントや反応につながっている

1.  

読み進めてみて
「売り込まずに売る」というのは

売るためのノウハウや
テクニックではなく

どこまでも

クライアントさんに寄り添うことで
出てくる共感から

自然に生まれてくる結果
なんだと気づきました！


 

共感を中心にした投稿の練習中

その後、わたしは
いきなり完璧を目指すのではなく
（完璧を目指したくなりますが…）

k講師の投稿を参考に
少しずつ真似ること から
はじめてみました

・日常の出来事から
切り取ってみる
・そこから素直に感じたことを
書いてみる

実際のところ
すぐ集客に繋がるような
文章が書けているわけでは
ありません

また、クライアントさんと
なる人に合った
共感の内容になっているのかも
わかりません

ライティングという点からも
もっとこなしていく必要は
あると思います


でも、すごく変わったことが
あります
それは、書くのが
とてもラクになってきた
ということです

今までは
頭で「どう感じてもらえるか」
「これで集客できるかしら」
と考えて書くことが
多かったんだと思います

今は、クライアントさん
今、困っている人へ向けて
その助けとなるように
書こうという意識が
変わったので

頭からではなく
心からの気持ちで
書けるようになってきて
ラクになってきたんだと思います






 

売り込まずに売るとは

結局「売り込まずに売る」とは
テクニックではなく
姿勢 や気持ちなのだと思います
 

k講師がされているのは
共感を通じて
「この人と一緒に進みたい」
と思ってもらうこと

そのためにライティングも磨き
日々の投稿に
心を込めていらっしゃるんだと
思います

サービスを
買って買ってと
言い続けることではなく
売りつけることでもなく

自分の想いと
クライアントさんへの想いを
表現して
共感を育てていく

その延長線上に
信頼と
自然と「売れる」という
結果がある


それに気づけたことは
わたしにとって
大きな出来事でした！

売ることへの抵抗感が
消えて
困っている人へ
届けたい！という
想いも出てきたからです

 

まとめ

Facebookの「5つのアカウント設計」を
学んだのは
今のFacebookの現状を
知りたいなぁと
思ったのがきっかけでです

そして、勉強会に
参加してみたら

講師の人柄と想いと
「売り込まずに売る」という
姿勢を知ることになりました

・共感を中心に投稿する
・日常の小さな出来事からの
　気づきを発信する
・弱みや失敗も見せると
　人柄が伝わる
・対話が生まれるような投稿もする
 

こういった積み重ねが
信頼構築とファン化して
結果として「売り込まずに売れる」
というスタイルになっていっている
 

私もまだはじめたばかりですが
講師の投稿を
さかのぼって読んだ体験を通じて
 

これからは
一つひとつの投稿で
共感を紡いでいくように
したいと思います




 

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