起業家や独立しようという方は、

能力も高く、エネルギッシュ！

人を惹きつける魅力に溢れています。

なので自分では

セールス（販売）できるけど、

スタッフに教えることができない・・・

そんな風に嘆く、

社長（店長）やマネージャーも

多いのではないでしょうか？

今、

人を育てられない！

そんな企業や組織が多いのが現実です。

私も昔、

営業に「型」などない！

その場その場で対応するのが営業だ！

とか、

先輩の背中を見て

覚えろ！感じろ！

等々

言われたのを思い出します(笑)

営業コンサルタントとして

活動し始めて感じるのは、

時代は変わっても

現場は20年前と相変わらず、

教育されていない、

教育制度がない、

そんな企業や職場が

大半だということです。

（教育制度があるところは恵まれていますよ）

その為、

・スタッフ（社員）が

すぐ辞めてしまう。

・スタッフと

コミュニケーションが取れない。

・スタッフのスキルが上がらない。

・スタッフに100％任せられない。

（育たない）

という

問題が発生しているようです。

こんな状態で、

社長（店長）やマネージャーは、

いつになったらラクになるのでしょう？

こんにちは！

セールスコーチ/営業コンサルタントの

佐々木訓子(ささきのりこ）です。

セールスが得意な人ほど、

人に教えるのが苦手です(笑)

生まれ持ったセンス（感覚）に

優れているからです。

その為、昔から、

後輩に教える際も、

「商談をみて覚えて！

感覚つかんで～」

と、

なるわけです。

でも、

 新人やスタッフは、

？？？？

感覚って…？

言ってることが、

さっぱりわからないのです。

結果、

〇〇さんだからできるんですよ～

〇〇さんのようにはできません！

と、

言われてしまいます(笑)

では、これ

どう解決すれば良いのでしょう？

それは、

セールス知識やセンス、経験を、

「スキル」に変換、体系化すること

です。

その為にやるべきことは、

①誰でもできる手法に統一すること。

②セールスプロセスを分析すること

①は、これがその企業、職場の

「基本形」となります。

セールスには

「型」があります。

確かにセールスは、お客様によって、

臨機応変に対応する必要はありますよね。

しかし、そもそも

基本がなかれば

臨機応変とは言えません。

基本があるから応用があるわけです。

まずは、社内や職場で、

統一したセールス（販売）の

基本形を作成（仕組化）する！

これが重要ですよね。

そして②は、

 売れた・売れなかったという

「結果」に一喜一憂しても、

もしそれが

たまたまや一時的なものでは

どうしようもありません。

知識とセンスと経験を

「スキル」に変えて継続的に、

売り続ける（再現性ある）ために、

「何故売れたのか？」を

分析する必要があります。

・何が上手くいったのか？

・何が上手くいかなかったのか？

・今後の課題は何か？

・具体的にどう動くか？

セールスプロセスを

客観的に分析するために、

①の統一したセールス手法が

必要になりますね。

売れるパターンを仕組化し、

見える化します。

スタッフや社員の

能力やセンスに任せるだけでは、

売上は安定しませんし、

採用基準が高くなってしまい、

いつも人手不足に陥ってしまします。

又、

この起業ブームで、

有能なスタッフは、

どんどん独立する時代です。

そんな時代でも、もし、

育成できる仕組みがあったら、

育成に自信もてたら・・・

お客様との信頼関係も築け、

スタッフの能力が高まりますね。

結果、

社長（店長）＝トップ営業マンから卒業！

事業の拡大も

可能になります☆彡

是非、

取り入れてみて下さい！

売上が倍増しますよ〜♬

新年度に向け、

・営業組織を強化したい！

・セールス（販売）プロセスを見直したい

・売り上げを伸ばしたい

等々

お悩みの方、

朗報です★

21日より1か月間、

誕生日キャンペーンを開催！

企業様・起業家・個人様の

個別相談を90分無料でお受け致します。

ご希望の方は、

「90分無料面談希望」とご連絡下さい。

メール：info@empowerment-glm.jp

佐々木訓子の無料メールマガジン

《サクセス・スパイラル》セールスレポートでは、

・価格ではなく、

    価値を売るプレゼンテーション

・上手くいく人のマインド、習慣

・「人が育つ」仕組作り

等々

配信しております☆

ご興味ある方はこちら⇓

https://48auto.biz/glm-noriko/touroku/entryform2.htm

＝お知らせ＝

営業職や販売職のみならず、

起業家や士業・・・。

専門性を活かし、

アドバイスすることで

売上をあげる全ての皆様へ

 ★ビジネスが育ち人が育つ

セールスセミナー

　＆

“ファクト・ファインディング”

セールス講座第０期・第１期生募集説明会

開催日

①3月23日（木）13:00〜15:00 

        キャンセル待ち

②4月1日（土）10:00〜12:00（残３名）

③4月21日（木）18:00〜20:00

場所：東京駅周辺

　（参加者のみお伝え致します）

参加費　３，０００円

（事前振込・クレジット）

※５月より５，０００円

参加希望の方は、

メッセンジャー　OR　メールにて

・お名前　・紹介者　・ご職業

・参加希望日

お知らせ下さい。

メール：info@empowerment-glm.jp

★佐々木訓子の無料メールマガジン

“サクセス・スパイラル”セールスレポート

登録はこちらから↓

https://48auto.biz/glm-noriko/touroku/entryform2.htm

リアルで、

お会いできること

楽しみにしております♬