思わず
クレームを入れようかと思いました！
今、お茶の間に流れている
某コーヒーメーカーのCM！
営業マンと鳶職人が、
隣同士でベンチに座ってコーヒーを飲んでます。
鳶かぁ～
営業かぁ～
楽そうでいいなぁ～
（略）
でも、俺が営業やったら・・・。
お客様に土下座
申し訳ありません。
なんて思ってるわけねーだろー
と叫ぶ！
を、
イメージするシーン！
最後は、
「おつかれ、俺たち」と、
お互いを分かり合うCMですが・・・。
何故、
営業マン＝土下座と
この会社は表現したのでしょう？
この会社の営業マンはこうやって、
営業しているのでしょうか？
こんな画像を流すから、
営業は、
大変！
つらい！
厳しい！
そういうイメージから
抜け出せないのではないでしょうか？
こんばんは！
セールスコーチ/営業コンサルタントの
佐々木訓子（ささきのりこ）です。
３０年営業畑１本！
そして、今
セールコーチ/営業コンサルタントを
やっている私に・・・。
「訓ちゃんはよくやってるね～」
「営業？！絶対できないし」
「営業なんてムリムリ、
やりたくない職業のNO.1だよ！」
長年、
私はこんなことを言われ続けながら、
心の中では、
傷ついていました (笑)
悲しく思ったことも何度となく・・・
なかなか、
営業職が認められない社会です (笑)
しかし私は、これまでの
“ジェットコースター人生”の歩みの中の、
（詳しくは過去ブログ記事をご覧下さい）
唯一のファインプレーは、
営業職に就けたことと自負しています
しかし、まだまだ社会では、
営業マン＝物売り
という認識がはびこり、
また、
ノルマ達成の為、
自社の扱う商品やサービスを、
どんな手をつかってでも
売りさばかなくてはいけない…
そういうイメージが
定着しているのだと思います。
では質問です！
営業(セールス）とは？
なんぞや・・・？
考えて頂きたいのです。
恐らく、
冒頭のようなイメージからいくと、
自社で扱う商品やサービスを、
販売すること。
セールスパーソンとは、
自社の商品・サービスを
販売する人
（どんな手を使ってでも）
と、
思ってはいませんか？
もしかすると、
この定義を少し変換してあげるだけで、
営業(職）に対する
イメージって、
変わるかも知れません。
私の中の定義・・・。
セールスとは？
お客様の抱えている課題や問題を解決し、
お客様の希望する理想の未来を
実現する為にサポート（導く）すること。
そして、
セールスパーソンは、
その為に、
自社の商品・サービスを使って、
その解決方法を提案、
「私」を選んでいただく人。
と、
発信しています。
如何でしょう？
私が現在、
企業や団体向けに
伝授しているセールスskillは、
営業職や販売職だけが必要とする
スキルでしょうか？
NO！
ですよね。
ご自身の専門性を活かし、
お客様にアドバイスすることで、
売上を上げる方、
起業家・自営業・士業・・・。
お医者様にだって必要なスキル！
そう、セールスskill（人間力)は、
企業人も起業家も専門職の方も
求められる必須スキルです。
もっと言えば、
セールスskillは、
たった１度しかない人生を
“自分らしく生き抜く力”と
私は考えます。
独立後、
企業・団体様中心に、
行っている営業コンサルですが、
最近よく
起業仲間から、
・売込みが苦手、
・説得やクロージングができない！
・何故断られたかわからない！
・もっと売上を上げたいけど・・
等々の
相談を受け、
今回初めての試みです！
起業家向けセールス講座を、
（個人向け講座 営業・販売職可能）
開催することにしました！
新しい時代のセールスの本質を
身に付けるセールス手法、
オリジナルメソッド
“サクセス・スパイラル”をご紹介します。
売込みや説得、
強引な勧誘は嫌い！苦手！
でも、
お客様の夢や目標の実現の為の
サポートならできるそう！
やれそう・・
そんな方に・・・、
「夢を現実化するヒアリングシート」を
使用した
“ファクト・ファインディング”セールス
（真実） （見つけ出す）
手法は、
必ず役立ちます！
オリジナル
「夢現実化するヒアリングシート」を
使用することで、
顧客購買心理沿った、
売り込まなくても売れる
“ファクト・ファインディング”セールスを
誰でも簡単にできるように
仕組化しました！
この
「夢を現実化するヒアリングシート」で、
無理なくお客様のニーズや課題を
引き出し、
お客様と丁度良い距離感を保ちながら、
希望する理想の未来を実現する
サポートする為の
ヒアリング
＋
カウンセリング
＋
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が、
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今回は
セールスコーチ/営業コンサルタントの
佐々木訓子が、
３０年の営業生活で培った、
セールスskill＆育成ノウハウを、
惜しみなく伝授させて頂きます！
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③2017年2月28日(火)18:00～20:00
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※3/4（土）13:00～16:00開催の
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起業家の為の実践講座の
第2部15:00～もミニセミナー行います。
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（参加者に直接ご連絡させて頂きます）
参加費用：一般 3,000円
（お二人で参加の場合お二人で5,000円）
参加者人数：毎回8名
参加申込は、
・Facebookメッセンジャー
参加日付とお名前、ご職業を
お願い致します。
きっと、セールスに対する
イメージが変わり、
セールスは、楽しい、面白いと
思って頂ける時間になりますよ
リアルお会いできること
楽しみにしています