女性営業コンサルタントの
佐々木訓子(ささきのりこ）です。
アンダードッグ効果（負け犬効果）という
言葉をご存じですか？
人は、
弱い立場にある人や
不利な状況に追い込まれている人を見ると、
応援したくなる心理のことを言います。
その人が一所懸命に努力する姿を
目のあたりにする機会があれば、
その想いは一層強くなります。
たとえば
オリンピックや箱根駅伝などで、
選手がフラフラになりながらも、
必死にゴールしようとする姿をみると、
その選手やチームを応援していなくても、
「がんばれー」と
応援してしまいますよね。
たとえビリでも、ゴールした時は、
自分のことのように涙流しながら、
たとえビリでも、ゴールした時は、
自分のことのように涙流しながら、
会場が一体になってその選手に
拍手をおくる…なんてことも
よくあります。
このような効果を
アンダードッグ(負け犬効果）といいます。
これは、
営業の世界でもよく起こります。
断られても断れても、
へこたれず、雨の日も風の日も
通い続ける営業マンや
説明が上手いわけでもないし、
決して優秀ではないけど、
いつも明るく、一所懸命で
このような効果を
アンダードッグ(負け犬効果）といいます。
これは、
営業の世界でもよく起こります。
断られても断れても、
へこたれず、雨の日も風の日も
通い続ける営業マンや
説明が上手いわけでもないし、
決して優秀ではないけど、
いつも明るく、一所懸命で
なんか憎めないな営業マン・・。
不器用だけど
頑張っている印象を与えると、
お客様は、ここまで頑張ってくれたと
不器用だけど
頑張っている印象を与えると、
お客様は、ここまで頑張ってくれたと
感動してくれます。
上司や仲間もなんとなく応援したくなって
色々面倒みてくれたりするものです。
昔、
教材会社に勤めているころ、
先輩の営業マンは、
わざとダッシュでアポ先にむかい、
汗を流し、ハアハア息を切らしながら、
訪問するという演出をしていました。
「遅刻しそうだったので走ってきました」と。
すると絶対、
家の中に通してくれたり、
水を飲めと言ってくれる・・・。
アプローチで断られることはないと
言っていました。
厳しいアポであればあるほど
そういう演出を意識的にしていたのです。
また、飛込み営業の際は、
女性であっても
わざと作業着で訪問するという方もいました。
同情をかう演出です。
また、作業着の方が
お客様に安心感を与えるという効果もあります。
パリッとしたスーツをきて、
いかにも営業です！という人と、
作業着を着て
必死に働いている印象を与える営業と・・。
あなたなら
どちらを応援したくなりますか？
頑張っている人を思わず応援したくなる！
このアンダードッグ効果を
上手く利用することで、
契約に導いたり、
紹介をもらう営業マンもいます。
契約に導いたり、
紹介をもらう営業マンもいます。
演出する場合もありますし、
無意識て行なっている
日々の活動や姿勢を評価されて
起こる場合もあります。
大ベテランの営業マンが、
知識も経験もない新人の一生懸命さ
負けてしまうことだってありますよね。
オトナ営業女子は、
完璧でなくても良いのです。
あなたの真剣さ本気さ一生懸命さが、
お客様を呼び込みます☆彡
そういった人の心理をうまく活用して、
お客様から応援してもらうことも
オトナ営業女子が身につけたい
営業スキルの１つですね♡
＝＝イベント案内＝＝
※イベント参加希望者は
無料メルマガ登録後お申込下さい。
メルマガ読者価格にて参加可能です。
こちら
http://reservestock.jp/subscribe/42037
★セミナー★
アドラーから学ぶ、
「組織おこし/リーダーの在り方」
開催日時は
5/8(日）10:00～12:00
5/11(水）18:30～20:30
＠都内 参加費9700円
参加者人数 限定15名
★プレセミナー★
明日から結果がでる
「女性営業の売れる仕組み」
4/2(土）13:30～16:30
5/2(月）18:00～21:00
@南青山 参加費 7700円
参加人数 限定8名
★オトナ営業女子校交流会★
4月12日(火）13:00～15:00
(@都内 参加費3,000円）
参加資格：現役営業女子
働く女性
参加人数：限定8名
★オトナ営業女子リーダー交流会★
5月18日(水）18:30～20:30
（＠都内 参加費5,000円）
参加資格：
現役女性営業リーダー(管理職）の方
女性営業リーダー(管理職）を目指す方
営業コンサルタントを目指す方
起業家・起業を目指す方
参加人数：限定8名
◇◇◇◇◇◇◇◇
★個人セッション希望の方
４月２名募集致します。
個別にお問い合わせ下さい。
glm.noriko@gmail.com
★法人（企業）の皆さま
・営業トレーニング、コンサル
・チームマネジメント
直接お問い合わせ下さい。
glm.noriko@gmail.com
▼無料メルマガ“劇的Lifeレポート”希望の方
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お友達に紹介したい場合は、
上記URLを教えてあげて下さいね。
▼プロフィールは過去ブログ
「ジェットコースター人生第1章～最終章」に
まとめました、
http://hama-sush-jp.pro/glm-noriko
お時間ある時、お読み頂くと嬉しいです。
今日も最後までお読み頂きまして、
ありがとうございました
株式会社エンパワーメント
佐々木訓子（ささきのりこ）
大ベテランの営業マンが、
知識も経験もない新人の一生懸命さ
負けてしまうことだってありますよね。
オトナ営業女子は、
完璧でなくても良いのです。
あなたの真剣さ本気さ一生懸命さが、
お客様を呼び込みます☆彡
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5/2(月）18:00～21:00
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