売上アップの色使い・選ばれるための色使いをお伝えしている、カラーコミュニケーターの目黒潤です。

新卒でブラック企業に入社し、投資用不動産の営業を経験したことが、今の私の財産になっています。

お陰様でご好評を頂いている 売上直結！伝わる企画書作成講座 も、この時に培った経験から、コンテンツを組み立てています。

「売れる営業マン」って聞くと、大半の方が「話がうまい人」と想像されるかと思いますが、当時の私は全くそうではなく、むしろ話ベタでした。

どれくらいヘタかと言うと、1日400本電話営業して、1ヶ月に3本しかアポイントが取れない レベルです。

えぇ、話のうまさとしては、そりゃもう、最低レベルですね。

「アポイントが取れない」って、本当に追い詰められるんです。

アポイントが取れず、社内に残っていると、針の筵状態でした。

営業ってことは、自分の給料ぐらい、自分で売り上げてるよね？っていう世界だったので、社内にいる＝何もしてない＝タダ飯を食ってる＝給料の無駄遣い とみなされ、しろ〜い目で見られます。

調子が悪い時は、気分がどんどん落ち込み、トイレをし、水を流すことにすら、罪悪感を感じて いました。
「あー、売上を上げていない何もできていない社員なのに、会社の経費（水道代）を無駄遣いしてしまった」って思うんですね。

常に、こういうギリッギリの精神状態だったので、会社は渋谷だったのですが、たまたま取れたアポイントが名古屋など、少し遠方だと「絶対、手ぶらじゃ帰れない」というプレッシャーで、行きの新幹線では、吐いてしまう くらいでした。

しかも、私は話ベタで、1ヶ月に3本しかアポイントが取れない営業だったので、1本1本のアポイントが、めちゃめちゃ貴重だったんですね。



でも。



そんな状況だったのですが、実は、じみ～に、1ヶ月に1件は成約できていたんです。

つまり、3本のアポイントのうち、必ず1件は成約できていたということです。

電話営業は最低レベルでしたが、アポイントのレベルは、最高レベルだったのです。

扱う金額が大きかったので、1ヶ月に1本成約できれば、個人の目標はそこそこ達成できていました。

その秘訣は何か。

話のうまい・下手ではないんです。

秘訣は、私がお客様にお渡しした「資料の分かりやすさ」にありました。

人は、納得できないものや不明なものには、お金を払いません。