「そ、そんなんで・・・」

 

友人でもある

ひすいこたろうさんの

本で読んだ話だと

思うんですが・・・

（うろ覚えか）

 

田舎の暇な

ドライブインが

急に繁盛をした

お話しでした。

 

その方法が

一風変わった

看板を出した。

 

その看板には

こんな文言が

書かれてました。

 

「キンキンに冷えた水あります」

 

うろ覚えなので

定かじゃないけど

違ってたら教えて

欲しいと思ってる

ミズコウアキヒコですこんにちは！

 

 

どこに書いてあったかなぁ・・・

 

 

あ、それとね

以前の記事で

「うる覚え」と

書いてあったら

言葉にうるさい

あの人から（誰）

「うろ覚え」です！

 

って叱られたので

今日は正しく表記

してみました（敬礼）

 

これでいいっすか？

（誰に訊いてる）

 

件のドライブインが

なぜ急に繁盛したか？

 

「キンキンに冷えた水あります」

 

と言うこの言葉に

秘密があるんですね。

 

これはCMなどでも

よく使われてますし

ミルトン・エリクソンも

心理療法の中でよく

使っていたテクニック。

 

ダブルバインドと

言われている

テクニックです。

 

直訳をすると

二重拘束と

言う意味です。

 

治療的な意味で

使われる場合は

どちらを選んでも

良い選択になる

ようにする手法です。

 

ですが、

マーケティングで

使われる際には

違う意味に用います。

 

その場合の

これの役割は

”脳に経験させる”

と言う目的で

用いられる。

 

キンキンに冷えた

水と言う言葉を見て

脳は思い出します。

 

熱々のラーメンや

しょっぱい焼きめし。

 

色んなモノを

食べている時に

飲む冷たくて

おいしい水を

想起させるのです。

 

そう、そこで

思い出させて

一度飲ませる・・・

 

つまり、

ドライブインに

一度脳内では

入らせてる・・・

 

そして、様々な

食べ物に関する

欲求を満たした

記憶を呼び覚ます。

 

そうすると、脳は

もう一度それを

得たいと考えて

（無意識ではあるが）

その店に入ろうと

するんですね。

 

なので、本人に

”なんで入ったの？”

と訊いても判らないか

適当な答えしか

返ってきません。

 

なにせ、

キンキンに冷えた

水と言う言葉で

無意識で行動を

しているから。

 

なので、アナタも

お店に入って

何気なく手に

取ってる商品は

CMや広告で

ダブルバインドを

入れられている

可能性は大です（笑）

 

 

 

 

また、これは

日常でもホントに

使える技術なんです。

 

例えば・・・

 

気になる相手を

デートに誘いたい。

 

そんな時には

こんな風にすると

良いのです。

 

 

「映画と遊園地って

どっちが好きなの？」

 

「遊園地もいいけど

今おもしろそうな

映画してるから

映画かなぁ？」

 

「そうなんだ？

今、何が気に

なってるの？」

 

「今は〇〇〇って

いう映画観たいな」

 

「あ、いいね～！

あそこの映画館と

こっちの映画館と

どっちが好き？」

 

「この映画だったら

こっちかな？

音響がイイって

聞いたことあるし」

 

「あっそこなら

割引券持ってるから

一緒に行かない？」

 

*急いで割引券を

ゲットしてください（笑）

 

相手の人は

遊園地と映画を

イメージする。

 

そして映画を

選択をしてます。

 

その後に

数多い映画の

種類を選択する。

 

そして最後に

特定の映画館を

選択をしてます。

 

もう行く気が

溢れて来る（笑）

 

それでも

断られたら

アナタに魅力が

ないせいです（笑）

 

 

 

 

ま、それは冗談ですが・・・

 

マーケティングでも

心理療法でも100％

と言うのは無い。

 

少ない確率を

増やす程度です。

 

デートの場合は

アナタが日ごろから

相手に好感を

抱かれる言動を

しているかどうか

そこが一番大きい。

 

これは

ビジネスでも

同じですよね。

 

どんなに高度な

テクニックでも

人の心を動かす

ほんの少しの

要素でしかない。

 

ドライブインの

食事くらいのこと

ならそれなりの

効果はあります。

 

しかし、

デートの相手や

高額な商品は

そうもいかない。

 

なので、

ブログ書くのも

自分を伝えて

理解や共感を

してもらえるよう

努力をしましょう。

 

その上の

テクニック

ですからね。

 

 

 

「アタチは上手にお着換え出来るもん♪」