コピーライティングのスキルを身につければ、
インターネットでモノを販売することができ、
大好きなことをライフワークにして、
経済的”自由”を手に入れることができる。
この数年、僕はそう言いづつけて来た。
「コピーライティングを学んだ方が良い！」と。
ところが、、、
今日、行ったネットミーティングで、
僕は真逆を言った。
「コピーライティングなんて学ばなくていいから。」
て、
「コピーライティングは必須だ！って
嘘だったのか？」
いや！
「嘘ではない！」
コピーライティングのスキルは必須だと、
今でも思っている。
ただ、、、
「学ばなくてもいい。」
と、思えて来た。
それは、八木さやちゃんに出会ったからだ。
彼女のコピー力は、ハンパない！
圧倒的なコピーライティング力が、
彼女の圧倒的な販売力・広告力・宣伝力を
作り出していると思う。
そんな八木さやちゃんは、
「コピーライティングなんて学ばなくていいから。」
と、言う。
矛盾するようだけど、
とても理屈にかなっている。
ちょっと、
卓越したコピーライティング力を
短期間で身につける方法として、
彼女の手法を解説したいと思う。
【八木さや自分ビジネス】に参加した、
ビジネス初心者はもちろんのこと、
一流のコピーライターも耳を貸して欲しい。
コピーライティングでは、
売りたい商品やサービスを購入するターゲット層の
共通項を洗い出して、一人の人物像に融合し、
「ペルソナ」を設定する。
この1人の仮想人物のペルソナに向けて、
ペルソナの心に刺さるコピーを書いて行く。
すると、1人の人物像へコピーを書くのだが、
同じような人には、
「これって私のこと。うん。うん。分かる。」
と、共感し反応するのだ。
これを、
「皆さんへ・・・」って、
不特定多数に向けて書いても反応しない。
だから、コピーでは、
「あ・な・た」と言う言葉を使う。
例えるなら、、、
コピーライティングは”ラブレター”なのだ。
不特定多数に向けて書いた、
「皆さんのことを、僕は心から愛してます！」
って、書かれてラブレターを受け取っても
全然、心は動かない。
そうではなく、
「”あなた”のことを、僕は心から愛してます！」
と、”自分だけのため”に書いてくれていると
感じるから心が反応するのだ。
実際は、不特定多数の人の目に触れるけど、
ペルソナに設定した人物像と共通の要素が多い人ほど、
「自分のこと」として心に響くのだ。
これが、コピーライティングの基本であり、
最も重要な部分でもある。
ペルソナを設定し、ペルソナの心を理解し、
ペルソナに響くことを書く。
実は、このペルソナを設定するのも難しくて、
ペルソナがターゲット層とズレていると、
コピーに反応する人がズレ、モノは売れない。
だから、ペルソナの設定方法や、
ペルソナが反応するには、どのように書くかという
テクニック的なコピーライティングスキルがある。
様々なテクニックがあるが、
究極のテクニックは、、、
ペルソナの人物像をリアルに想像し、
この着ぐるみの中に自分が入っていって、
そのペルソナの視点から、見て、聞いて、感じて、
言葉を紡ぎ出すのだ。
ペルソナになりきり、
究極まで理解することが、
究極のコピーを生み出す。
ちなみに、理解には、4つの段階があり、
1.理解しようとしていない。
2.理解しようとしているのが相手に伝わる
3.理解しているのが相手に伝わる（1％〜100％の範囲で）
4.本人も氣づいていないレベルまで理解している。（究極の理解）
この究極の理解まで行くと、
言葉を聞いたとたん、涙が溢れてしまうくらい、
心の奥まで、言葉が刺さり、魂に響くことができる。
このレベルまで書けるコピーライターは、
「億越えプレーヤー」になれると言われている。
1プロジェクトあたり、億単位稼げる
コピーライターのことだ。
八木さやちゃんは、
億越えのコピーライターと言える。
でも、コピーライティングなど学んでいない。
では、どうやって、
あの圧倒的なコピーライテイング力を
身につけたのか？
答えは、簡単だ！
ペルソナを自分自身に設定している。
自分自身を、自分自”神”と呼べるレベルまで、
深堀して、繰り返し、繰り返し、繰り返し、
心にアクセスしている。
自分自身を究極のレベルまで理解して、
感情やその深層心理を言語化してゆく。
そして、ペルソナは、自分自身
その自分自身が買いたいものを作って
自分自身に売る。
これって、究極の理解をした、
究極のコピーになる。
だから、圧倒的に売れるのだ。
コピーライティングのテクニックって、
なんだか、人を騙すテクニックのように感じ、
心理的な抵抗を感じる人も多い。
実際、悪用しようと思えば使えるのだから。
それに対して、【八木さや自分ビジネス】で伝えている
ブログの書き方は、自分自身を癒すために使う。
つまり、書く事によって、癒されて、
身体も楽になってゆく。
さらに楽になるために欲しいものも手に入れる。
この発想だと、
「セールスして売りつけよう！」としてるような
心理的な抵抗は生じない。
セールスではなく、
「私はこれが欲しかった！」って、
純粋な感動を表現するだけで、
自分と同じような人は欲しくなり購入するからだ。
これについては、
【八木さや自分ビジネス】の中で
詳しく語っているから、ぜひとも感じとってね。
「コピーライティングを学ぶ」と言うより、
「身体で感じて、コピーを書く」って、
言った方がいい感じだと思う。
そしたら、心に刺さるコピーが書けるはず。
例えば、、、
「いままで一人で良く頑張って来たね。
辛かったよね。
もう、そんな辛い思いをしなくていいからね。」
「いままで、両親に認められたいと思って、
必死で我慢してきたんだね。
もう、それを手放していいからね。」
「ほんとうは、寂しかったんだよね。」
「ほんとうは、悔しかったんだよね。」
「ほんとうは、あの人のことを認めたいのではなく、
あなた自身を認めてもらいたかったんだよね。」
とか、言葉をかけると、、、
ドンピシャで自分でも氣づかなかった領域まで、
理解されていると、もし、あなたが感じたとすれば、
その瞬間。
涙が溢れおち、むせび泣きしてしまうかもしれない。
僕も経験がある。
辛い思いに堪えて、必死で頑張っている時、
車のカーラジオから、心に刺さる歌詞が流れた瞬間、
止めようのない感情が沸き上がり、運転しながら
涙が頬を流れて止まらなくなった経験が。。。
僕の場合は、離婚後、
数年間も子どもに会えず、
連絡も取れない時、
平気なふりをしていた時だったけど。
そんな過去の僕に向けて、今なら優しい声をかけられる。
「平気なフリしているけど、本当は辛いよね。
でも、大丈夫だよ。」って。。。
そしたら、僕の心にストレートに刺さる！
だから、コピーライティングのテクニックなんていらない。
これが、【八木さや流】コピーライティング術なのだ。
詳しいブログの書き方については、
【八木さや自分ビジネス】オンライン講座に参加すると
もうじき貰えるから、活用してね。
そして、僕が【八木さや自分ビジネス】の
最強だと思える部分は、、、
ネットという仮想空間に、
自分の「アバター」のような存在を作り上げること。
そのアバターの様な分身が、ネット上を寝てる間も
活動して回るので、必要な人脈だったり、チャンスだったり、
お金さえも持ってきてくれるというところ。
これについても、【八木さや自分ビジネス】の中で、
詳しく語っているので、参考にしてね。
ちなみに、このブログ記事も、
【八木さや自分ビジネス】に参加した、
あなたに向けて書いている。
もし、あなたが、まだ参加していないとしたら、
ぜひとも、参加してね。
僕が言うのもなんだけど、、、
3万8000円以上の価値は、
確実にあると思うから。
それに、今から参加し、自分のメディアで、
共感できる参加者と共に励ましあって、
行動しつづけたら、、、
「あなたの未来はどうなるだろうか？」
「ちょっと想像してみて欲しい！」
きっと、素晴らしい未来が
脳裏に拡がっているのではないだろうか。
参加するかしないかを決めるのも、
あなた自身でしかない。
後悔したくなかったら、
やらずの後悔ではなく、
やってみての後悔の方が良いのでは。。。
でも、、、
結局、やらないなら、無駄だから
申し込まないでね。
キャンセルする可能性があるのなら、
それも時間の無駄だから、
申し込まないでね。
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