低単価から抜けられなかったのは、売ってるものが「枝葉」だったから

 

こんにちは。

中村あゆみです。

　

去年までの私は、
自分ビジネス＝自分が持っている
何かを商品にすることだと思っていて
　

 

起業初期は
デザインができる → デザインを売る。
　
その後、
ノートで変わった → ノートを教える。
香油が好き → 香油を売る。
アクセサリーが作れる → アクセサリーを売る。

全部間違いじゃないけれど
これって枝についている実を
一個ずつ商品化してる状態だった。
　
　
だから毎回、

「次は何売ろう？」
「どれが求められる？」
「これは商品になる？」
「この講座受けたら売れるかな？」

って、枝を見に行く。
　　
　

そうなると、
商品単価はそのツールの相場に引っ張られる。
売上を増やそうと思ったら人数を増やす。
また次の商品を作る。
また告知する。

10万円欲しければ、
1万円の商品を10人に売る。
30万円欲しければ、
また人数を増やさなきゃって苦しくなる。
　
　
どんどん忙しくなる。
そして「次、何売ろう？」が永遠に終わらない。
そんなループにしんどくなっていることに気づいてもいませんでした。
　

だけど最近、やっと分かったのは
　
　
商品って、
「私ができること」でも
「私が使ってきたツール」でもなかった。
　　
　
じゃあ何かというと

私自身が人生を通して、
何に悩んで、何を勘違いして、
何に気づいて、どう変わってきたのか。
　
　
私が見つけてきた法則を、
今同じところで悩んでいる人に
「そっちじゃなかった！こっちだよ！」
という、短縮ルートを書いた地図を渡す。
　

これが商品だった。
　

　
私が渡せるものは、
周りや外側の正解に合わせるんじゃなく、
自分の違和感や欲を言葉にして、
自分で人生と仕事を動かしていく方法。
　

こうして、一本の太い幹が
10年かかってやっと見えてきたんです😭💓
　
　

どうしても
「デザイン1点」とか
「セッション90分」とかで
売ろうとすると

「90分ならいくら？」
「このサービスなら相場は？」
って手段・時間・成果物で
他の人と比較されやすい。
　
　
でも、
相談にいらっしゃる方が
何十年も無意識に使ってきた思考や選択が
その方の幸せや理想に近づいていないなら

何がズレを起こしているのかを
一緒に見つけて、対策を立て
自分で人生や仕事を動かせるようになる。

となると、提供しているものの
単位が全然違ってきた。
　

エネルギーのかけ方も
枝にチマチマ水をやる
→ 根っこにズドーンと水をやる


になったし
根に水をやれば、枝全部が育つ。
　

発信もそう。


「ノートについて何書こう？」じゃなく、
「あの頃私は、正解を探してこんなことしてた。
でも今はこう見えてる」って
　
全ての点が線に繋がった。
　
　
一本ずつの切り花を売ってたのが
ドッサリ束ねた花束で渡せるようになった。
　

商品は作るというよりも、
すでに経験してきたものを
束ねる感覚に変わりました。
　
　
人数を大量に集めなくても、
一人に深く価値を渡せる商品に束ねられる。
　
　　
一時的に稼げても
稼ぎ続けられなかった原因は
私に価値がないことでもなくて

私は自分の価値を「枝葉」に
小分けして売っていたからでした。
　
　

✔︎ 商品を増やしたのに売上は安定しない
✔︎ 人数を集めることに正直疲れている
✔︎ いつまでコレ続けるの？と先が見えない
　
そんな人は体験セッションで
商品を一度整理してみませんか？

今必要な行動の一歩をお渡ししています。