今朝の朝会でも話したことなのですが、
事業開発における新規事業はいったんおいておくのですが、
当社の今のフェーズでの既存事業のやるべきことは
２つに絞られます。
・顧客開拓
・商品開発
を行うことにより目標達成をさせること。
顧客開拓は言うまでもなく
当社の顧客はどこになるのか？
をじっくり考えること。
事業内容から当社の顧客をしっかりと
決めること。
それによりその顧客になにを提供すべきなのかを
考えることができます。
難しいのが商品開発。
というのも商品を新しく作ることは
いいのですが、そもそも作ってみたのは
いいけど実際には売れないことって
よくあると思っています。
売れない＝顧客がいない
顧客がいない＝顧客に価値のあるものを提供できていない。
を時間をかけて作ってしまっていることに
なります。これこそまさに悪循環。
顧客をしっかりと見極め、
「自分たちの顧客に対してのみ価値があるもの！」
を作っていくしか既存事業を伸ばす方法はありません。
限られた時間と資源の中でビジネスは行うものです。
顧客に価値のないものを考えて続けてしまいって
いることは時間を浪費しているというほかありません。
打ち合わせのときにも口うるさく言っているのも
本当に顧客にとって価値があるものとして
提供できているものなの？
ばかりを聞いています。
もしかしたら新規事業やサービスもそうかも
しれませんが。
上辺で考えているものは絶対に売れないし、
顧客にも聞く耳すらもってもらえないと思います。
つい最近も提示された商品案を即棄却しました！
あまりにも持っていくには安易すぎたからです。
僕が完璧に正しいということはないのですが・・。
商品開発は簡単なものではありません。
ですが、事業と違って商品だからという考えを持ってしまうと
しばらく考えているうちにこれならいけるだろうと
安易な判断をしがちです。
ダメだったときのリプランを考える際も
そもそも顧客価値を考えているものなのかが
前提になければいけません。
ベースがズレてしまっていると
また、即却下してしまうものしか出てこないし、
せっかくの考えている時間を無駄に
費やしてしまっていることになります。
これは商品を考える人に限らず、
営業でもしかり、社員全員が頭に入れておいて
ほしいなと思います。
事業開発における新規事業はいったんおいておくのですが、
当社の今のフェーズでの既存事業のやるべきことは
２つに絞られます。
・顧客開拓
・商品開発
を行うことにより目標達成をさせること。
顧客開拓は言うまでもなく
当社の顧客はどこになるのか？
をじっくり考えること。
事業内容から当社の顧客をしっかりと
決めること。
それによりその顧客になにを提供すべきなのかを
考えることができます。
難しいのが商品開発。
というのも商品を新しく作ることは
いいのですが、そもそも作ってみたのは
いいけど実際には売れないことって
よくあると思っています。
売れない＝顧客がいない
顧客がいない＝顧客に価値のあるものを提供できていない。
を時間をかけて作ってしまっていることに
なります。これこそまさに悪循環。
顧客をしっかりと見極め、
「自分たちの顧客に対してのみ価値があるもの！」
を作っていくしか既存事業を伸ばす方法はありません。
限られた時間と資源の中でビジネスは行うものです。
顧客に価値のないものを考えて続けてしまいって
いることは時間を浪費しているというほかありません。
打ち合わせのときにも口うるさく言っているのも
本当に顧客にとって価値があるものとして
提供できているものなの？
ばかりを聞いています。
もしかしたら新規事業やサービスもそうかも
しれませんが。
上辺で考えているものは絶対に売れないし、
顧客にも聞く耳すらもってもらえないと思います。
つい最近も提示された商品案を即棄却しました！
あまりにも持っていくには安易すぎたからです。
僕が完璧に正しいということはないのですが・・。
商品開発は簡単なものではありません。
ですが、事業と違って商品だからという考えを持ってしまうと
しばらく考えているうちにこれならいけるだろうと
安易な判断をしがちです。
ダメだったときのリプランを考える際も
そもそも顧客価値を考えているものなのかが
前提になければいけません。
ベースがズレてしまっていると
また、即却下してしまうものしか出てこないし、
せっかくの考えている時間を無駄に
費やしてしまっていることになります。
これは商品を考える人に限らず、
営業でもしかり、社員全員が頭に入れておいて
ほしいなと思います。