最近、面接やミーティングの打ち合わせの合間を
見ては、営業の同行を積極的に増やしている。
ネット業界は動向がとても早いので
常に現場感が必要だし、ついでに営業のスキルチェックみたいな
のも兼ねてみたりして空いてる時間はなるべく
お客さんや取引先と合うようにしている。
そんな中、最近同行してて思うこととして、
顧客との取引関係が長くなってくると
仕事の内容が受け身になりがちである。
顧客ニーズもある程度つかんでいるからだと思うが、
頼まれていることだけをこなすことで納得してしまって
いる傾向が見受けられる。
だから、顧客との打ち合わせの際に同席していても
普通に行わなければならない提案はできていると思うが、
それ以上の提案のおもしろみを感じない。
きちんと正確に仕事をこなすのは当たりまえ。
特に長い付き合いになればなるほど
「こんな新しい企画を考えてきました。」
とか
「この新しいメニューやってみましょう。なぜなら・・・」
とか
「なるほど、それだったら例えばこんなのどうですかね？」
みたいなこちらからの積極的な提案って絶対必要だと思う。
自分から提案するってことは、それだけ自分への責任って
いうのは大きくなる。
その結果が悪いことだって良いことだってある。
そんなときこそ、逃げないでそれを受けとめて
さらに次を提案していく能力が本当の営業力だし
ビジネススキルだと思う。
言われていることだけやってこなすのは
普通の社会人であれば誰でもできる。
逆を考えてみてほしい。
自分だってずっと同じことをするよりは
なにか新しいことにチャレンジしてみたい気持ちは
あると思う。
それがとてもつもなく、おっ！って思えるものなら
なおさらだ！
顧客だってきっと、新しい提案は待ってるはず。
逃げないで恐れないで積極的な提案をしていって欲しい。
「必死であれば結果は必ずあとからついてくる。」
見ては、営業の同行を積極的に増やしている。
ネット業界は動向がとても早いので
常に現場感が必要だし、ついでに営業のスキルチェックみたいな
のも兼ねてみたりして空いてる時間はなるべく
お客さんや取引先と合うようにしている。
そんな中、最近同行してて思うこととして、
顧客との取引関係が長くなってくると
仕事の内容が受け身になりがちである。
顧客ニーズもある程度つかんでいるからだと思うが、
頼まれていることだけをこなすことで納得してしまって
いる傾向が見受けられる。
だから、顧客との打ち合わせの際に同席していても
普通に行わなければならない提案はできていると思うが、
それ以上の提案のおもしろみを感じない。
きちんと正確に仕事をこなすのは当たりまえ。
特に長い付き合いになればなるほど
「こんな新しい企画を考えてきました。」
とか
「この新しいメニューやってみましょう。なぜなら・・・」
とか
「なるほど、それだったら例えばこんなのどうですかね？」
みたいなこちらからの積極的な提案って絶対必要だと思う。
自分から提案するってことは、それだけ自分への責任って
いうのは大きくなる。
その結果が悪いことだって良いことだってある。
そんなときこそ、逃げないでそれを受けとめて
さらに次を提案していく能力が本当の営業力だし
ビジネススキルだと思う。
言われていることだけやってこなすのは
普通の社会人であれば誰でもできる。
逆を考えてみてほしい。
自分だってずっと同じことをするよりは
なにか新しいことにチャレンジしてみたい気持ちは
あると思う。
それがとてもつもなく、おっ！って思えるものなら
なおさらだ！
顧客だってきっと、新しい提案は待ってるはず。
逃げないで恐れないで積極的な提案をしていって欲しい。
「必死であれば結果は必ずあとからついてくる。」