あなたのビジネスのゴールは

明確になりましたか？

 

 

昨日は何かを始める時には

「軸」を決めることから。

 

 

というお話をさせていただきました

 

 

迷子にならないために

 

なぜそれをするのか。

 

 

という部分を明確にしましょう！

という内容をお伝えしました

 

 

こんにちは

ブランディングプロデューサーの

松本　歩子です♪

 

 

今日は、5W1Hの2つ目

 

Who

 

誰に？

 

 

です。

 

 

 

 

これ、とっても重要なんです！！

 

 

 

 

あなたのお客様は誰ですか？

 

 

と聞くと、

 

 

20代から4０代の女性で、

美容とかを意識してる人。

 

 

と答えてくださる方がいます。

 

 

 

 

もしかして、あなたもそんな風に

答えていませんか？

 

 

 

 

 

20歳の人と、49歳の人って

年齢も、ライフスタイルも違うので

同じ「美容」というキーワドであっても、

気にしている内容や

悩みの深さって違うんですよね。

 

 

 

20歳の女性に、「美容」の話をした場合

スタイル維持や、日焼けとか

のお話になるかもしれません。

 

 

 

 

では、同じように49歳の女性に

「美容」で話を振ったら、

シミ・シワ・たるみ

と言った内容を話してくれるかもしれません。

 

 

 

さらに、

同じ20歳でも、学生なのか、働いているのか

で、ライフスタイルも大きく変わってきます。

 

 

49歳の女性も、専業主婦なのか

独身なのか、働いているのか、いないのか。

でライフスタイルは大きく変わります。

 

 

つまり、

同じ女性であっても、

年齢や環境で求めていることや

悩んでいることって違ってくるんです！！

 

 

 

それなのに、20代から40代という

アバウトなターゲット設定をしていては

来て欲しいお客様に伝わらない内容になっているんです。

 

 

 

 

「誰に」

 

 

という部分は詳細な落とし込みが大切になって来ます。

 

 

 

 

どこに住んでいる誰なのか。

家族構成や、学校や仕事、

趣味や休日の過ごし方など

あなたが来て欲しいお客様を

細かく設定をしていく必要があるんです。

 

 

実在している人もで良いですし、

架空の人物でも構いません。

 

 

 

その人になりきって、

どんなライフスタイルなのか

どんな性格なのか。

 

 

という部分まで落とし込みをしていくことで

その人に響く言葉や

提案の方法が見えてくるんです。

 

 

 

 

「お客様を決める」という軸。

 

 

とっても大切な部分です

 

 

ざっくりしか決めてなかったぁ〜！！

 

 

という場合は、

今からでも良いので、

細かく落とし込みをして行ってくださいね

 

 

この軸が決まることで、

魅せ方と伝え方の方向性が決まって来ます

 

 

 

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