数々の名著を世に送り出している、コミュニケーション総合研究所の松橋良紀さんが、７冊目の著書を出版されました。
その名も「売り込みなしでもどんどん売れる！～人見知りのための沈黙営業術」。
本日６日いっぱいまで、貴重な特典がもらえるアマゾンキャンペーンを実施されています。
私も以前は、営業マンというのは口八丁手八丁で、立て板に水のようなトークができる人でないと務まらないと思い込んでいました。
ところが売れている営業マンのやり方はそのイメージと１８０度違うんです。
いかにお客さんに安心してもらって、本音で語ってもらうか。
そして押し売りされたのではなく、自ら考え決断して買ったのだと思ってもらうかが重要なんですね。
松橋さんはこの本の中で、下記のようなことを教えてくれています。
・なぜ、トークを真似しても売れないのか？
・営業スクリプトの作り方
・初対面での声のかけ方・雑談のポイント
・質問の技術・ニーズの深堀り
・感情を揺さぶる技術・沈黙の正しい使い方
・スランプ脱出法
などなど、人を動かすコツが満載です。
松橋さんのセミナーで、彼の沈黙営業術を学んだ営業の女性が、飛躍的な成果を上げているのを聞いて、私は驚きました。
なんと大手広告代理店でクビ寸前だった彼女が、セミナー受講後一気に全国６位になり、本社に返り咲いたというのです。
でも何か特殊な難しい技術を身につけたわけではありません。
学歴も話術のあるなしもまったく関係なく、どんな人にでもできるいたって簡単なノウハウなのです。
これまでトークの技術を磨こうと四苦八苦してこられた方が聞いたら、「えっ？そんなもんで売れるようになるの？冗談でしょ？」と思うはずです。
まぁ、だまされたと思って、本に書いてあることを実践してみてください。特にマシンガントーク型の営業をしてこられた方は世界が変わるのを体験できることでしょう。
本日６日いっぱいまで、この新刊のアマゾンキャンペーンが実施されています。
◎営業マンのみなさんのお役にたつ、濃厚な特典がもらえます
・営業コンサルタントとして有名な吉野真由美さんとの対談動画。
・営業本31冊を誇る、しゃべらずに売る営業コンサルタント、菊原智明さんとの対談音声。
・精神科医で日本一のフェイスブック講師、樺沢紫苑さんとの対談音声
ぜひ読んでみてくださいね！