「本当にいい商品」でも売れない理由。この場合・・・
これ最近私に起こったことなんですけど。
いくら興奮気味に
「本当にいい商品なんです‼️」と
言われても、欲しくない時は
響きません。
仕事でご一緒した美容師さんに
ものすごく強引に
化粧品を勧められました。
「本当にいいんです！！」
「乾燥するでしょう？」
「本当にいいから使ってみて」
「芸能人も使ってて～」
「LINE交換しましょう！」
悪気がないのも分かるし、
良かれと思って伝えてくれているのも分かる。
でも私の頭の中は商品のことじゃありませんでした。
「どうやってこの場から逃げよう」
それしか考えられなかったんです。
逆に自分が本当に欲しい商品なら話は別。
・どう使うの？
・いくら？
・どんな人に合うの？
聞きたいことが次々に出てきます。
つまり、人は欲しい時には自分から動く。
欲しくない時に押されると、
防衛反応が先に働くんですよね。
だから私は売る側の時ほど忘れたくありません。
相手が欲しいタイミングなのか。
今は話を聞きたい状態なのか。
そこを見ないまま熱量だけ届けても、
商品ではなく「逃げたい」
という感情だけが残ることもあります。
そして断る側も、
家族が～
お金が～
時間が～
と理由を並べなくてもいい。
「今回は要りません」
その一言も相手への誠意だと思っています。
売ることも、断ることも。
お互いが気持ちよく終われる関係でありたいですね。
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