こんばんは、
言語化オタク兼、ライティング講師の
佐倉あきです
SNS集客で思いを伝えることは
もはや当たり前です。
でも思いだけでは
伝わらないことも多いので
次にやるべきことは
フォロワーさんに向けて
自分のこと、サービスのことを
遠慮せずプレゼンすること。
ここで問題が発生します。
プレゼンするほど
自分の強みや魅力、売りポイント
自分が作ったサービスのことを
想像以上に「知らない」問題。
自分が知らないことは
言葉にできないので伝えられない…
だから
言葉が抽象的になってしまうし
自分の中で明確になっていないので
言い切るほどの自信がなくなってしまう。
もったいないですよね。
そして
フワフワとしたサービス紹介を見せられた
フォロワーさんの心理を代弁してみると
分からない（意味不明）ものは
→興味を持てない
知らないものは
→いらない
必要性を感じないものは
→買わない
こうなっちゃう…
人がものを買うときは
見慣れた知っているものを欲しくなり
どういう商品かを理解し興味を持ち
自分に必要だと感じると→買う
心理はこんなにシンプルなんです
自分の時だけは当てはまらない…
なんてことはありません、みんな同じです！
プレゼンは、
売りつけることとは違います
自分のサービスの強みを隅々まで知り
自分の魅力を添えて伝える
だからまず
自分のことやサービスを知るために
ノートに書き出し掘り下げる。
自分のことはよく分かっていると
高を括らずにどんどん書き出す。
・どうしてこのサービスは必要か
・何に悩む人に必要か
・どうしてあなたから買うのか
・このサービスを受けたらどうなれるのか
・お客様にどんな得があるのか
もしあなたが
コンサルサービスを売っている場合は
自分がコンサルを必要とする時の状況を
書き出してみてください
・あなたは何に困ったらコンサルを受ける？
・コンサルをする人のどんな情報があれば買う？
・どうしてその人から買おうと思った？
別のサービスを受けた経験を掘り下げるのもOK
何を知れたらお金を出すのか
どんな言葉に魅力を感じたか
これらを自分の発信に活かすのです！
遠慮をしていては
誰にも伝わりません
スラスラと答えられるくらい
具体的に徹底的に言葉にしてみる。
こちらが答えられないものに
人はお金を出してはくれません。
知らないから買わない
何だかわからないからいらない
ただそれだけなのです。
集客できないのは
あなたが悪いわけでも
サービスが悪いわけでもなく
単純に知られていないだけ、です
だったら
知ってもらばいい！！
丁寧に丁寧に知って
ひとつづつ言葉にして伝えること。
これこそが集客への近道です！
売りつけなうていい。
自分のこと、サービスのことを
隅々まで知って、伝える
まずはノートを広げて
サービスのことをしっかり自分で
把握することから始めましょう！
知ってもらえさえすれば
売れます。
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