こんばんは、
言語化オタク兼、ライティング講師の
佐倉あきです
売れない告知文を読むと
すべての言葉がフワッとしてます
（抽象的な言葉がたくさん並んでいる）
でも、、、
自分の発する言葉が具体的か抽象的かを
判断できない方って意外と多いですよね
単語の意味としての違いはわかっている
だけど腹落ちしていない、
自分ごとに落とし込めていないので
発信に活かせない状態になっています
抽象的な言葉だけでは
誰の心も揺さぶれません
書いても書いても
売れない告知文です
こんな風に抽象的に書いても
伝わらないので具体的な例文を
書いてみますね
【例文】
薬膳料理のレッスンをしているAさんが
告知文にこんな一文を書いています
薬膳で暑い夏を元気に乗り切る
「薬膳料理レッスン」を始めます！
ではここで一旦ストップ
この文章をよんでどう思いますか？
先を読む前にこの文章から何を感じるか
ぜひ、言語化してみてください
一見、
薬膳料理で元気になれるのかな！
と、薬膳の魅力が語られているようですが
おわかりの通り
とても抽象的でフワフワな言葉です
ではどこが抽象的かと言うと
「元気」という言葉
この、元気になれるという一言に
惹かれる人ってどんな人でしょうか？
夏バテしちゃう人？
病気がちな人？
気力が出ない人？
元気になりたい人ってどんな人なのか
ちゃんとお客様を捉えて言葉にしなければ
伝わりません
告知文ならなおさら
元気になりたいなと思って
薬膳料理を探す人がいるのか
薬膳料理を探す人は
「元気になれること」を求めているのか
伝えたいこと、伝えたい人を
ちゃんと考えて伝えることが大事です
考えることを怠っておきながら
「集客できない」と嘆くなんて
話になりません
元気になれる
という言葉でOKとしている時点で
買ってほしいお客様と向きあえていない
掘り下げが甘いです
告知文というのは
サービスを紹介する、知ってもらう
私から買ってほしい！と思って書くものですよね
要するに「セールスする文」
どんな悩みを解消できるのか
どんな状況の人に学んでほしいのか
ここを具体的に伝えることは
告知文には最低限必要なことです
だからまず
「元気になれる」という未来の提示が
抽象的な言葉だということに気づくこと
から始まります
ではどう書けばいいのか？
どんな悩みを持った人かを鮮明に
するところから始めてみましょう
【お客様像を具体的にするワーク】
①自分が思う
暑い夏に陥りがちな状況を書き出す
・暑すぎて体力が続かない
・夜、眠れない
・熱中症で病院に行ったことがある
②一般的に陥りがちな状況を書き出す
・食欲が出ない
・クーラーで体が冷える
・気分が落ち込みやすい
③実際に聞いた声を改めて振り返る
・お客様に相談されたこと
・家族や友達が陥った不調
まずはサービスを作る段階で
誰に向けてご提供するのかの解像度を
ガンガンにあげておくことが大事です
こんな風に状況を言語化していくと
届けたい人、解消したい悩みが明確になります
大前提として
薬膳はいろいろな不調に効くと思います
だけど…
みんなに効果あるよー！
と言うのと
冷房の影響で体が冷えてしまいう人
に効果があるよー！
と言うのでは
刺さる人数が違います
ぱっと見
みんな＞冷房で体が冷えてしまいう人
と思いがちですが
みんなへ、と呼びかけられるのと
冷え性の人、と呼びかけられるのでは
自分ごとになる確率が全然違いますよね
だからこそ
夏の不調や暑さを
「元気になる」ということばで
ぐちゃっとしては誰にも刺さらないのです
先程の売れない例文はこうしましょう
薬膳で暑い夏を元気に乗り切る
「薬膳料理レッスン」を始めます！
↓ 解像度を上げる
その冷え、油断してはいけません！
胃腸の不調や、暑い夏を乗り切る
体を内側から温める薬膳料理レッスン
始めます
「元気になれる」という言葉を
「夏の冷えを解消すると元気になれる」
という風に解像度を高くして
お客様がなれる未来を提示すると
その状況に悩む人が
「私のことだ！」と感じてくれ
行動（お申し込み）したくなります
そして
知っておいてほしい大事なこと
Aさんのサービスを買うお客様は
薬膳の知識が「ゼロ」か「Aさん以下」です
何を治せば
この不調が解消されるのかが
そもそも分からない
ここを絶対に忘れてはいけません
悩んでいる真っ最中の方は
ゴール（行きたい未来）が分からない
のです
・クーラーで内臓まで冷えてしまうこと
・体の不調は冷えからきていること
・冷え性が薬膳で改善されること
そもそもここが分からないと思って
ゴールを提案しなくてはいけません
迷ったり、悩んだりしている真っ最中に
原因が明確にわかるのなら
自分でとっくに解消しています
告知文は特に
どうすればより伝わるのか、を
考えまくってください
SNSは気ままに発信して
集客できるほど甘くはありません
どうすれば自分を選んでくれるのか
どうすれば悩む人の心を揺さぶれるのか
向き合って、考えて、悩みまくってください
売れる告知文への近道は
届けたいお客様と向き合って
自分のサービスと向き合うことから
始まります
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