自他共に認める言語化オタク
ライティング講師をしています
佐倉あきです
起業初期のあるあるですが
サービスの値段をつける基準に迷う
というもの
今日は私がサービスに値段をつけるときに
大事にしている３点をご紹介します
①準備にかかる手間
自分の時間を無視しないこと！
ワークシートを作ったり
スライドを作ったり
課題の返信をしたり
お客様と接する部分以外で作業をする場合
その準備の時間もちゃんとお金に換算します
私たちの時間はタダではありません
サービスタダ働きをしていると
心も体も疲弊してしまうので
どれくらいの準備が必要か
作業にどれほどの時間がかかるのかを
把握してから値段をつけます
あくまでもビジネス
私たりは信念や思いを持って
サービスをご提供します
「ボランティアではない」
ということを忘れずにします
②無料は目的がある時だけ！
基本NGです
私は起業塾で
値段の付け方をレクチャーするとき
「無料は基本NG」お伝えします
理由は２点
・自分が疲弊してしまうこと
・お客様と思いを共有できない
・無料にする時は期間限定
私は「自分が疲弊する」という基準を
とても大事にしています
自由に心地よく働きたくて起業したのに
自分を犠牲にするような働き方を選ぶなんて
ナンセンスだからです
そして経験上「無料」にすると
値段を基準に選ばれてしまう場合が多いので
私の思いや人柄に興味を持ち
サービスを受けていただきたいので
基本NGです
ただし目的のある無料は
限定的にOKとしています
例えば今、お仲間を募集している
＃ワタシクリエイティブ研究所という
起業の裏側を話す無料コミュニティが
あります
これはなぜ無料にしたのかというと
主宰である私たちがただただ
楽しみたかったからです
教えるとか、講師と受講生とか
そういうものではなく
「起業って楽しいよね！」という
女子会の延長みたいなものを
経験したいから無料にしました
私が無料にする基準は
・経験を積みたい
・お客様の声を聞きたい
・ただ楽しみたい
こんな感じで明確な目標がある無料は
OKとしています
③このお値段ならやる気もエネルギーも
スキルも経験も惜しみなく出せる
自信があるか
金額が全てではないけれど
①②でもお伝えしている
「疲弊する働き方」だけは避けています
このお値段もらえたら最高！
私のスキルも経験もドバドバ出せるし
お値段に見合うものをお渡しできるという
自信を持つことができるかどうか
という点を大事にしています
言い方はストレートですが
ぼったくりになっていないかって
結構丁寧に判断します
私のスキルと実績と価格が
釣り合っているのかを客観的にみて
お値段以上の価値や場を
ご提供できる自信があるか
ちゃんと向き合います
自信がないものはご提供しない
ご提案する未来へと導くスキルがあるかで
お値段を決定しますよ！
※自信が持てない時はサービスのゴール設定を
改めて考えてみましょう！
以上３つの基準をお伝えしました＾＾
【番外編】として
初期の頃は同業者さんの
サービスの価格をリサーチするのもありです
初期の頃から大きな値段をつけすぎても
プレッシャーになったりするので
私は自分と同じ経験の同業者さんの
SNSをチェックし基準にしていました
その方が全てではないので
あくまでも参考程度です！
せっかく起業という道を選んだのだから
自分を犠牲にする働き方だけは
しないでくださいね！
参考になれば嬉しいです
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サービスの値段の決め方
まとめ 
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準備にかかる手間
自分の時間を無視しないこと！
無料は目的がある時だけ！基本NG
自信を持って
「ご提案する未来へお客様を連れて行ける！」
というスキルで判断
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