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営業トレーナー
アンガーマネジメントコンサルタント
Office M＆Rの坂山一哉です。
前回の続きとなりますが、
結局営業で、
「これをやれば売れる！」ってもの。
なかなか無いと思うのです。
であるからこそ大事なこと、
必要最低限、これだけはやっておけ！
が大事なんだと思います。
今までたくさん、
成績の良い営業マン見てきました。
コンスタントに良い成績を出す営業マン、
ある共通点があると思います。
それは、
基礎がしっかりとできていること。
そしてその基礎を基に、ブレない！と
いうことです。
どんなことでもそうですが、
やはり基礎は大事。
基礎に関しては、
もう何度も書いてきました。
新人の頃を思い出してほしい。
何もわからず、上司・先輩から言われたことを
とにかく身につけようとする。
そしてさらにお客さまに言われたこと、
時には怒られたことを、なんとか頑張って
努力して、誠実に対応したのです。
しかし時が経つにつれて、
慣れてくると、
まあこんなもんかな！的に考えてしまい、
ざっくりとやってしまうこともあります。
それが悪いのではない。
当然新人と違うのですから。
しかし、今一度見直してほしい。
今の対応が誠実かを。
もし小手先だけで勝負をしているようだったら、
大きな落とし穴にはまる可能性も大です。
売れている営業マンって
結構見直しをしている方、
多いのですよ。
初心忘れるべからず！
いつでも使える言葉ですよね。
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